(電子商務(wù)研究中心訊) 一、事件背景
2月20日消息，今天上午阿里巴巴集團(tuán)與百聯(lián)集團(tuán)在達(dá)成戰(zhàn)略合作，兩大商業(yè)企業(yè)將基于和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新等六個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作，為消費(fèi)者提供隨時(shí)隨地多場(chǎng)景的新消費(fèi)體驗(yàn)。受此影響，百聯(lián)集團(tuán)旗下百聯(lián)股份今日拉升漲停。此次合作暫不涉及資本層面。
2016年末，阿里巴巴投資的易果生鮮“接手”轉(zhuǎn)出的2.37億股聯(lián)華超市股份，成為聯(lián)華超市的二股東。聯(lián)華超市為百聯(lián)集團(tuán)旗下超市業(yè)務(wù)的公司平臺(tái)。
(網(wǎng)經(jīng)社配圖)
更早之前，在上一任百聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳曉宏在任時(shí)，阿里巴巴就頻頻向百聯(lián)集團(tuán)拋出過(guò)戰(zhàn)略合作的繡球。
自去年10月提出新零售等五新戰(zhàn)略以來(lái)，阿里巴巴集團(tuán)始終致力于以其互聯(lián)網(wǎng)、物流和支付等能力幫助商家和零售業(yè)合作伙伴完成商業(yè)重構(gòu)。阿里巴巴董事局主席馬云在戰(zhàn)略合作現(xiàn)場(chǎng)表示，在過(guò)去的八個(gè)月里雙方秘密談判了好多次，雙方非?；パa(bǔ)，能夠發(fā)現(xiàn)彼此缺少的另一半。
(網(wǎng)經(jīng)社配圖)
同時(shí)馬云還表示，阿里巴巴的目的不是沖擊傳統(tǒng)零售模式：“幫助中小企業(yè)一起成長(zhǎng)才是我們的目標(biāo)，在未來(lái)的三十年里將是技術(shù)在會(huì)方方面面巨大的應(yīng)用，能夠把技術(shù)普惠化才是未來(lái)。”在馬云看來(lái)電商在未來(lái)一段時(shí)間里還會(huì)高速增長(zhǎng)，但是未來(lái)新的商業(yè)圈，新的都市模式需要新的零售模式。
二、專(zhuān)家觀點(diǎn)
對(duì)此，長(zhǎng)期研究阿里零售電商的知名專(zhuān)家網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊(專(zhuān)家微信互動(dòng)：www-100ec-cn)點(diǎn)評(píng)如下：
阿里為何選擇百聯(lián)作為“新零售”的另一試驗(yàn)田？曹磊認(rèn)為以下四點(diǎn)：
1、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：線(xiàn)上最大的電商巨頭阿里巴巴將和線(xiàn)下最大的國(guó)有商業(yè)航母百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方合作對(duì)等且存在多處互補(bǔ)、雙贏機(jī)會(huì)。雙方新零售戰(zhàn)略合作將可能基于上海市場(chǎng)的互補(bǔ)、雙方線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合，能在配送成本、流量成本、用戶(hù)交付體驗(yàn)等層面創(chuàng)造價(jià)值。阿里以其互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物流和支付等能力幫助商家和零售業(yè)合作伙伴完成商業(yè)重構(gòu)。馬云在戰(zhàn)略合作現(xiàn)場(chǎng)也表示，雙方非?；パa(bǔ)，能夠發(fā)現(xiàn)彼此缺少的另一半。
2、可牽制京東商超業(yè)務(wù)，并與沃爾瑪“1號(hào)店”抗衡：百聯(lián)集團(tuán)是上海市場(chǎng)體量、影響力最大的線(xiàn)下零售商，其線(xiàn)下門(mén)店絕大部分都分布于上海，超過(guò)3300家。而上海市場(chǎng)則是中國(guó)零售業(yè)最具有活力，購(gòu)買(mǎi)力和市場(chǎng)輻射力最強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)之一。尤其是在電商近期發(fā)力的新品類(lèi)，如生鮮和低毛利潤(rùn)的快消品領(lǐng)域，上海市場(chǎng)就是主力市場(chǎng)，是近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必需攻下的區(qū)域市場(chǎng)。百聯(lián)集團(tuán)的這些成熟商圈、社區(qū)商業(yè)物業(yè)，意味著對(duì)上海有購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)群體的全覆蓋，通過(guò)這些門(mén)店，可以嘗試更多有價(jià)值的線(xiàn)上線(xiàn)下融合舉措。而早前，京東收購(gòu)根植于上海市場(chǎng)的1號(hào)店，其實(shí)是有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的。據(jù)悉，2014年阿里巴巴也曾就收購(gòu)1號(hào)店提出過(guò)一份報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)的估值水平甚至高于京東對(duì)1號(hào)店的估值，但或出于競(jìng)爭(zhēng)考慮沃爾瑪并沒(méi)有選擇出售。
3、百聯(lián)的“中央倉(cāng)”可彌補(bǔ)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在華東核心區(qū)的劣勢(shì)：百聯(lián)集團(tuán)在上海擁有一個(gè)10萬(wàn)平米體量的全渠道中央倉(cāng)。從體量上看，相當(dāng)于京東上海的“亞洲一號(hào)”(一期)。擁有這樣大體量倉(cāng)配資源，意味著對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的更好掌控。“倉(cāng)”能讓零售商掌握商品流向，支撐新店落地開(kāi)設(shè)，對(duì)商品毛利擁有更大掌控力，同時(shí)杜絕缺斷貨情況發(fā)生，以及打造更具價(jià)值的用戶(hù)體驗(yàn)等等。倉(cāng)也能讓零售商打造區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。建一個(gè)倉(cāng)需要幾年周期，磨合運(yùn)營(yíng)又需要幾年。時(shí)間成本會(huì)帶來(lái)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而拉升競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。這可以一定程度上彌補(bǔ)阿里系的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在華東區(qū)一級(jí)倉(cāng)位于浙江中部金華，而非上海這樣長(zhǎng)三角核心區(qū)的一大先天性劣勢(shì)。
4、尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)、刺激財(cái)報(bào)：隨著人口、流量、價(jià)格、政策等“紅利”消退，無(wú)論阿里巴巴集團(tuán)的下的國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)板塊(淘寶、天貓、聚劃算)，還是整個(gè)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)都已顯示出增速趨緩的態(tài)勢(shì)，對(duì)于平臺(tái)的電商巨頭而言，尤其是上市公司，迫切需要尋求挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)刺激業(yè)績(jī)、維持高股價(jià)與股東利益。在此背景下，采取“化敵為友”策略，從過(guò)去搶線(xiàn)下零售業(yè)的飯碗，到互補(bǔ)合作、開(kāi)發(fā)共享無(wú)疑是阿里無(wú)奈之下的明智選擇。
百聯(lián)為何接納阿里戰(zhàn)略合作？曹磊認(rèn)為以下三點(diǎn)：
1、百聯(lián)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)家戰(zhàn)略高度重視。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的路徑上，百聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁葉永明對(duì)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出開(kāi)放態(tài)度，并表示現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“模式驅(qū)動(dòng)消費(fèi)變化”的新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)要成為百聯(lián)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)。進(jìn)而2016年5月19日，百聯(lián)集團(tuán)上線(xiàn)“i百聯(lián)”全渠道電商平臺(tái)，開(kāi)啟全渠道零售的全面轉(zhuǎn)型。
2、之前雙方已有合作基礎(chǔ)鋪墊：2016年末，阿里巴巴投資的易果生鮮“接手”永輝超市轉(zhuǎn)出的2.37億股聯(lián)華超市股份，成為聯(lián)華超市的二股東。聯(lián)華超市為百聯(lián)集團(tuán)旗下超市業(yè)務(wù)的上市公司平臺(tái)。
3、“先戀愛(ài)后結(jié)婚”，為股權(quán)改革鋪路：隨著上海國(guó)企改革的推進(jìn)，不排除阿里巴巴未來(lái)會(huì)參與百聯(lián)集團(tuán)混改的可能性。在上海推進(jìn)的國(guó)企混改中，百聯(lián)集團(tuán)是被視為改革龍頭的標(biāo)桿。提出的混合所有制改革路徑包括，引入戰(zhàn)略投資，提高質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)。據(jù)悉，馬云、馬化騰都曾與上海國(guó)資委恰談過(guò)相關(guān)事宜。(文/chen）
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