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【電商快評】逆天!唯品會Q2竟然凈營收超175億元?
發(fā)布時間:2017年08月20日 21:43:53

(電子商務(wù)研究中心訊)  2017年8月17日,特賣電商唯品會(vip.com,NYSE:VIPS)公布了截至2017年6月30日未經(jīng)審計(jì)的第二季度財(cái)務(wù)報告。財(cái)報顯示,唯品會以連續(xù)19個季度的盈利表現(xiàn),刷新電商行業(yè)連續(xù)盈利紀(jì)錄。為了更全面分析唯品會第二季度的財(cái)報,長期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)知名電商研究機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——中國電子商務(wù)研究中心對此進(jìn)行了深度解讀。

  受益于第二季度活躍用戶總數(shù)、復(fù)購用戶數(shù)和總訂單量的增長,唯品會Q2凈營收增至175.2億元,漲幅達(dá)30.3%。第二季度唯品會活躍用戶總數(shù)增長22%,增至2810萬;總訂單量同比增長23%,增至8480萬。預(yù)計(jì)2017年第三季度,唯品會的凈營收將達(dá)149億元至154億元人民幣。

  專家觀點(diǎn)

  1、連續(xù)19個季度盈利

  唯品會2013年第2季度,營收為21.4億元;2014年第2季度,營收為51.4億元,同比增長140.2%;2015年第2季度,營收為90.0億元,同比增長75.1%;2016年第2季度營收134.4億元,同比增長49.3%;2017年第2季度營收175.2億元,同比增長30.3%。

  對此,中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏認(rèn)為,唯品會連續(xù)19季度盈利可從四個方面進(jìn)行分析,駕馭商品的能力與對品牌的靈敏度、注重商品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量及優(yōu)化購物體驗(yàn)、新業(yè)務(wù)發(fā)力打造業(yè)績新增長點(diǎn)、物流保障提升效率及體驗(yàn)。

  2、凈利潤增幅同比下降戰(zhàn)略投入導(dǎo)致

  唯品會第二季度專注提升品質(zhì)服務(wù)、加大促銷力度,實(shí)施擴(kuò)大市場份額的策略;同時持續(xù)增加對人才資源、先進(jìn)技術(shù)、新媒體營銷及互聯(lián)網(wǎng)金融、品駿物流的戰(zhàn)略性投入,以保持未來可持續(xù)發(fā)展的動力。盡管如此,唯品會在二季度依舊實(shí)現(xiàn)了38.6億元的毛利潤,同比增幅達(dá)19.1%。二季度歸屬于唯品會股東的凈利潤達(dá)到3.865億元;按照非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)計(jì)量,歸屬于唯品會股東的凈利潤達(dá)到7.282億元,凈利潤增長7.5%。

  對此,網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏認(rèn)為,企業(yè)以長遠(yuǎn)利益和發(fā)展為先,短期內(nèi)凈利潤下降是因?yàn)閼?zhàn)略性投資的結(jié)果,而當(dāng)這些戰(zhàn)略投入在后期顯現(xiàn)出效果的時候,將會為唯品會未來發(fā)展提供強(qiáng)大的動力。

  3、活躍用戶未明顯增加注重質(zhì)和量平衡

  第二季度,唯品會聚焦用戶質(zhì)量的提升,通過提升品質(zhì)服務(wù)水平等一系列措施,有效實(shí)現(xiàn)了用戶人均消費(fèi)水平的顯著提高——客單價以及人均訂單量得到了雙線提升。

  唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞先生表示,“在截至2017年6月30日的過去一年內(nèi),唯品會活躍用戶總數(shù)同比增長32%,達(dá)到5880萬。基于有效的用戶生命周期價值管理,唯品會以品質(zhì)為抓手,在第二季度實(shí)現(xiàn)了人均消費(fèi)水平的顯著提高。Super VIP付費(fèi)會員計(jì)劃的實(shí)施效果顯著,進(jìn)一步提高了用戶粘性和忠誠度。未來,唯品會仍將繼續(xù)以用戶為中心持續(xù)提升有品質(zhì)的購物體驗(yàn),進(jìn)一步加強(qiáng)在品牌精選和品類多樣化方面的核心競爭力,從而實(shí)現(xiàn)用戶粘性的增加。”

  對此,余思敏認(rèn)為,從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性發(fā)展考慮,唯品會目前不單純追求用戶“量”的提升而轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變,客單價以及人均訂單量的雙線提升展現(xiàn)了唯品會在挖掘高復(fù)購率、高用戶粘性方面的能力。在品質(zhì)越來越成為消費(fèi)者網(wǎng)購的關(guān)鍵因素的背景下,唯品會的“質(zhì)”的提升,也將有效促進(jìn)后期“量”的進(jìn)一步擴(kuò)大。

  4、金融、物流分拆后業(yè)務(wù)發(fā)展

  上一季度,唯品會宣布將分拆金融業(yè)務(wù),及重組物流業(yè)務(wù)。僅在本季度內(nèi),使用過唯品會消費(fèi)貸的活躍用戶達(dá)到440萬,同比增長179%,已正式開始分拆的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)啟動第一輪融資。物流方面,唯品會倉儲總面積達(dá)到220萬平方米,前置倉總數(shù)增加至11個;與此同時,唯品會95%的訂單由唯品會物流配送,這一比例在去年同期是91%。由唯品會終端配送人員直接上門退貨的比例達(dá)68%,相比去年同期的46%也實(shí)現(xiàn)大幅提升,這體現(xiàn)了唯品會在最后一公里服務(wù)上的投入卓有成效。

  據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,唯品會旗下的物流公司品駿快遞的配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國主要城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn),擁有超過27000名全職配送人員和超過3500個自營配送站,能夠?qū)崿F(xiàn)90%訂單自有配送,并且基本做到24-48小時送達(dá)。2016年,年投送包裹超2.7億件。

  余思敏認(rèn)為,從長期來看,物流的建設(shè)和發(fā)展是唯品會未來發(fā)展的基礎(chǔ)性條件,而且在一季度財(cái)報期間,唯品會物流已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,而隨著“品駿”獲得國家郵政局頒發(fā)的全國快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證,向更廣闊的市場開放,物流業(yè)務(wù)將贏得更多的市場空間,已經(jīng)具備成為唯品會另一個增長引擎的條件;而隨著唯品金融的分拆,唯品會的現(xiàn)金流和盈利水平將進(jìn)一步提升。

  未來發(fā)展趨勢

  1、順應(yīng)市場潮流

  余思敏認(rèn)為,“新零售”提出之后,眾多零售電商紛紛開始進(jìn)行線下布局,阿里私有化銀泰、與蘇寧戰(zhàn)略合作、投資“盒馬鮮生”;京東入股永輝超市、與沃爾瑪戰(zhàn)略合作、提出“百萬便利店計(jì)劃”;亞馬遜開辦實(shí)體書店、推出線下Amazon Go便利店計(jì)劃、收購全食。這樣的新零售布局不勝枚舉,唯品會在未來可以順勢而為,實(shí)施新的戰(zhàn)略規(guī)劃,布局線下市場,線上線下融合發(fā)展,提出新的零售戰(zhàn)略。

  2、盈利水平將持續(xù)升高

  余思敏認(rèn)為,第一季度唯品會將金融業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆,分拆之后,形成了電商、互聯(lián)網(wǎng)金融以及物流三大板塊組成的業(yè)務(wù)矩陣。經(jīng)過一個季度的發(fā)展,唯品會的金融業(yè)務(wù)已開始啟動第一融資,大大減輕了唯品會自身的資金壓力,唯品會將輕裝上陣。隨著金融業(yè)務(wù)的開放,將不斷輸出賦能,唯品會未來的現(xiàn)金流以及盈利水平將大幅度上升。

  網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊比較看好唯品會下半年的盈利水平,曹磊認(rèn)為,服裝是唯品會中一個比較大的電商板塊,第一、第二季度屬于春秋季,服裝利潤較低。隨著秋冬裝的上市,由于秋冬裝單價利潤較高,唯品會第三、第四季度,唯品會的營收以及利潤將進(jìn)一步提高。

  3、繼續(xù)擴(kuò)大跨境電商布局

  據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2016-2017年度中國跨境進(jìn)口電商發(fā)展報告》顯示,2016-2017年,在主流的跨境進(jìn)口電商平臺中,按整體交易額進(jìn)行計(jì)算,網(wǎng)易考拉海購排名第一,占21.4%份額;天貓國際名列第二,占據(jù)17.7%份額;唯品國際位于第三,占16.1%份額;排名第四的是京東全球購,市場占比15.2%;排名第五的是聚美極速免稅店,占13.6%的份額;排名第六、第七的平臺是小紅書和洋碼頭,分別占6.4%以及5.3%;其他的跨境進(jìn)口電商平臺,包括寶貝格子、蜜芽、寶寶樹等平臺占總市場份額的4.3%。

  余思敏認(rèn)為,在現(xiàn)今消費(fèi)升級的大環(huán)境下,消費(fèi)者對商品品質(zhì)的追求越來越高,更多的消費(fèi)者愿意選擇跨境進(jìn)口電商來購買化妝品、母嬰用品等剛需產(chǎn)品。唯品會旗下的唯品國際通過“產(chǎn)地自采自營正品免稅包郵”的策略,通過在全球11個國家和地區(qū)設(shè)立買手團(tuán)隊(duì)建立的選品優(yōu)勢,并通過規(guī)模采購建立的價格優(yōu)勢;在物流環(huán)節(jié),唯品國際依托遍布全球12大海外倉和國內(nèi)11大保稅倉的快速配送優(yōu)勢以及“三單對接”高效通關(guān)模式,在接到用戶訂單后12小時極速發(fā)貨,通過遍布全國的自建物流體系高速運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)快速送達(dá);在售后服務(wù)方面,唯品國際實(shí)行7天無理由放心退,并且退貨流程全部在中國境內(nèi)完成,退款快,操作簡便,讓消費(fèi)者的跨境網(wǎng)購省力省心,享受到跟國內(nèi)購物一樣的快速體驗(yàn)和安心保障。(文/網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏 微信互動:ysm19941030)

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