(網經社訊)以天貓、京東商城、蘇寧易購、唯品會為代表的一線平臺電商正在發(fā)展的黃金時期，這4家企業(yè)占據(jù)了市場85.1%的份額，二線的競爭對手的距離越來越遠，對B2C流量的壟斷已經形成。
2020年8月，由國內知名電商智庫網經社電子商務研究中心特約研究員、數(shù)字經濟研究專家、數(shù)字產業(yè)學院（杭州） 院長、贏動教育總裁崔立標主編，人民郵電出版社出版發(fā)行的《數(shù)字化轉型指南 新商業(yè)的思維、方法和工具》書籍（專題：http://86jade.com/zt/szzx/）。該書從商業(yè)和互聯(lián)網的本質出發(fā)，立足產品、用戶、渠道、傳播方式等方面，將商業(yè)變遷的來龍去脈以及新商業(yè)的思維抽絲剝繭，同時通過鮮活的案例總結，歸納商業(yè)模式轉型的新思維、新方法、新工具，讓商業(yè)轉型可落地，有依托。
以下為本書作者獨權網經社（100EC.CN）為各位粉絲獨家?guī)肀緯鴵屜仍囎x，每周不定期發(fā)布推送，請務必關注我們，以免錯過。
但是在電商快速發(fā)展的風口浪尖上，有一種趨勢正在顯現(xiàn)，請看一組觸目驚心的數(shù)據(jù)：淘寶網總共有各類店鋪800萬余家，淘寶網盈利的店鋪在5%左右，天貓店盈利的在15%左右。
這是目前電商生態(tài)的真實寫照，對于將電商作為企業(yè)轉型重要方向的企業(yè)來說，是絕望的。殘酷的現(xiàn)實告訴我們，傳統(tǒng)的平臺電商們碰到了和傳統(tǒng)商業(yè)同樣的問題，那就是流量增量的枯竭和流量成本的不斷提高。
淘寶到底是賣什么的？
別看淘寶平臺商品種類上億個，但淘寶平臺自己賣的商品只有一個，那就是流量，和商鋪的房東沒有不同，只是線上的商業(yè)地產，是典型的房東商業(yè)模式。
作為電商流量最大入口的淘寶網聚集了全國最大規(guī)模的網購人群，將這些力量分發(fā)到平臺800萬家中的過程，就是流量變現(xiàn)的過程。傳統(tǒng)的商鋪流量變現(xiàn)是通過房租，淘寶平臺是通過交易傭金、平臺推廣費用（硬廣、直通車、鉆展）、活動坑位費等，淘寶網打著免費開店的大旗卻成了最賺錢的吸金平臺。
淘寶平臺的兩把刀：
（1）流量成本越來越高，很多賣家推廣費用已經占到銷售額的20%~25%。
這是淘寶網的流量分發(fā)模式決定的，入口是稀缺的，流量的爭奪者是海量的，加上競價排名的機制，流量價格會越抬越高。
（2）同質低價競爭，幾百家、幾千家店在同一平臺賣同樣的東西，最后就演變成價格的競爭，淘寶平臺每年大量的促銷活動推波助瀾，雙11、雙12、聚劃算、淘金幣、天天特價等，后面就一個詞“打折”，打折的后果就是毛利率下降。商家為了盈利，或者虛高標價，或者降低成本，導致客戶體驗極差。
平臺電商模式，也就是流量電商模式遇到了巨大的瓶頸，一方面國內電商流量瓜分殆盡，天花板已經出現(xiàn)，另一方面平臺內商業(yè)生態(tài)惡化，賣家生存艱難。
未來電商新方向
1.社群電商
發(fā)端于2014年的微商，在2015年風靡全國，開創(chuàng)了與淘寶分庭抗禮的局面，2015年交易額突破1800億，從業(yè)者突破1000萬。
傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)電商都是通過店鋪在銷售產品，微商卻是通過人和人之間的關系鏈進行交易，是基于信任的，并通過口碑傳播進行擴張。
盡管微商的野蠻生長廣受詬病，但微商快速的發(fā)展和展現(xiàn)出來的巨大生命力告訴我們，這確信無疑是一個正確的方向，只是需要不斷優(yōu)化。
2.網紅電商
什么是網紅？網紅有什么重要特征？
網紅的重要特征就是擁有大量自己的粉絲，用互聯(lián)網的術語來說，網紅就是可以自己創(chuàng)造流量的個人品牌。有流量就可以變現(xiàn)，向粉絲推薦合適的產品，成為最常用的方式，這被稱為網紅電商。
淘寶直播以及各種其他直播平臺、短視頻平臺迅速生產出批量的網紅。
2015年雙11，張大奕憑一己網紅之力，賣進淘寶女裝TOP商家，開業(yè)一年，店鋪四皇冠，微博粉絲數(shù)躋身百萬大戶，擁有406萬粉絲。她的淘寶店鋪叫“吾歡喜的衣櫥”，她和粉絲享用著女性頗為感同身受的昵稱——張大奕是“大姨媽”，粉絲是“E罩杯”。
張大奕極具個性，不討好粉絲，該吵架、該落淚時，都讓真性情流露，她的微博簡介是你這樣的：“不缺錢不缺德，以分享為準繩賺錢為目的 ，上新前會刷屏的小小私服締造者，不接受任何關于錯別字的批平和逾法”。
看到了方向的淘寶網，迅速推出了淘寶直播，各個嗅覺靈敏的賣家都推出了自己的直播。
網紅電商方興未艾，粉絲數(shù)和成交量驚人。
3.內容電商
內容電商就是依托有吸引力的內容開展的通過電商變現(xiàn)的商務活動，國內最早的內容電商是以蘑菇街、美麗說為代表的購物分享網站，并通過導購進行變現(xiàn)的商業(yè)模式。
隨著微信公眾號的崛起，以羅輯思維為代表內容創(chuàng)業(yè)成了新的熱潮，通過內容吸引粉絲、獲得流量，通過微商城銷售與內容相關的商品來盈利?；ヂ?lián)網直播的火爆把內容創(chuàng)業(yè)推向一個新的高潮，映客直播、斗魚直播、花椒直播捧紅大批的網紅，在直播的過程中加入商品銷售成為網紅流量變現(xiàn)的主要方式。
淘寶網、京東商城也都殺入內容電商領域，開通了直播頻道，和今日頭條等內容分發(fā)商合作，實現(xiàn)商品的銷售。
微商、網紅及內容電商的重要特征就是自帶流量，擺脫了對流量平臺的依賴，這給平臺電商賣家們指明了方向，要擁有屬于自己的流量，如果只能依賴平臺的流量，那你就永遠在為平臺打工。
（注：書籍已開始銷售，可通過京東、當當、蘇寧易購、天貓、淘寶、拼多多等各電商平臺及線下書店直接購買。）
【小貼士】
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