(網經社訊)8月23日，寶寶樹(01761-HK)發(fā)布2021年中期業(yè)績報。業(yè)績顯示，2021年上半年，營收1.35億，同比增長44.2%，旗下寶寶樹孕育app平均月活用戶規(guī)模穩(wěn)步升至2180萬，同比增長7%。
另據(jù)寶寶樹與尼爾森調研2021年8月發(fā)布的《2021母嬰行業(yè)洞察報告》顯示：超過七成的一孩年輕家庭（含懷孕）有生育二孩/三孩意愿。伴隨著舉國矚目的“三胎”“雙減”政策“組合拳”的逐步落地，母嬰消費迎來新一波政策“紅利”。
移動端用戶增長穩(wěn)健 貫穿家庭全生命周期的產業(yè)生態(tài)
財報數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹旗下流量變現(xiàn)平臺寶寶樹孕育app平均月活用戶2180萬，同比增長7%，期內，寶寶樹孕育app爸爸版就貢獻核心MAU的15%，實現(xiàn)用戶規(guī)模全面延展；次日留存率達51.5%；微信社群覆蓋用戶數(shù)757770位，其中高社群活躍度超20%。
網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，寶寶樹本身擁有規(guī)模性的母嬰用戶群體，這些用戶的粘性與周期穩(wěn)定性強。加上寶寶樹的用戶版圖從服務“媽媽”拓展至服務“母嬰家庭”，貫穿家庭全生命周期的產業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)較高轉化率，并且加速搶占新興用戶入口場景。寶寶樹還在不斷加緊拓展全域生態(tài)，以旗艦產品寶寶樹孕育App為主陣地，微信、抖音、淘寶等新流量平臺為外延的全域母嬰用戶服務矩陣。
據(jù)寶寶樹與尼爾森調研發(fā)布的《2021母嬰行業(yè)洞察報告》顯示：超過七成的一孩年輕家庭（含懷孕）有生育二孩/三孩意愿；超過六成生育適齡人群表示生育獎勵金及補貼、夫妻共同產假等配套福利能夠提升其生育意愿。2021年整體母嬰市場持續(xù)穩(wěn)定增長，母嬰快消全渠道銷售額在今年2季度同比增長5.4%。隨著疫情進入防控常態(tài)化，線下市場逐漸回暖，其中線下母嬰店渠道持續(xù)兩年保持55%市場份額。而寶寶樹等專業(yè)母嬰垂直app平臺，仍為母嬰群體消費決策參考及學習交流的首選平臺，并貫穿母嬰全生命周期。
三大商業(yè)布局 瞄準未來母嬰市場
財報顯示，2021年上半年，廣告業(yè)務營收1.2億元，同比增長55.84%；其中，自助廣告業(yè)務營收同比上升188.8%。此外，上半年電商業(yè)務穩(wěn)中有升，寶寶樹稱主要得益于在選品與品控環(huán)節(jié)上的提質升級。
（網經社：圖片采集自寶寶樹）
值得注意的是，2021上半年，寶寶樹電商業(yè)務有所好轉，數(shù)據(jù)顯示，上半年電商業(yè)務的復購率約為50%，來自電商的收入約為1340萬元，電商業(yè)務毛利率達到85%的高水平，更加證明了電商業(yè)務轉型的正確，業(yè)務第一階段轉型初見成效，下一步繼續(xù)向C2M 業(yè)務持續(xù)推進。
網經社電子商務研究中心特約研究員、海南職業(yè)技術學院經管學院劉俊斌教授表示，寶寶樹在C2M業(yè)務主要是體現(xiàn)了滿足客戶需求的動態(tài)調整性，借助戰(zhàn)略股東復星全產業(yè)鏈生態(tài)賦能，有望迅速打開市場；為中國母嬰家庭構筑健康、快樂、富足的幸福生態(tài)方面提供商品服務，很容易形成客戶的粘性和忠誠度，為未來的成長性打下了基礎。
寶寶樹在公告中指出，為決勝母嬰市場未來發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)與機遇，寶寶樹接下來將堅決執(zhí)行三縱三橫的生態(tài)戰(zhàn)略打法。即構建了以組織建設為基礎，資本賦能加碼乘長效應，通過鍛造精益運營、生態(tài)拓展、科技驅動三大核心能力，實現(xiàn)B2B、C2M、O2O三大商業(yè)布局。首先，公司要升級單靠流量變現(xiàn)的傳統(tǒng)互聯(lián)網生意邏輯，提升寶寶樹對C端與B端的深度運營能力，使變現(xiàn)效率最大化。同時，從復星生態(tài)切入，實現(xiàn)從孕育、育兒延展至輔助生殖、移動產檢、疫苗、醫(yī)美、保險等母嬰家庭全場景的服務能力覆蓋，以生態(tài)拓展的手段打造復合成長曲線；強化大數(shù)據(jù)能力，入局SaaS領域并實現(xiàn)AI、智能硬件等方面的多點突破。
寶寶樹表示，為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標，寶寶樹已完成組織戰(zhàn)略升級，并將計劃在下半年引進包括互聯(lián)網、消費、供應鏈、醫(yī)藥、金融等多維度專家人才強化組織的作戰(zhàn)能力，促進業(yè)務團隊的多元裂變，并將啟動股權激勵計劃等共創(chuàng)共享的激勵政策，實現(xiàn)人才組織穩(wěn)定且快速發(fā)展。
劉俊斌進一步指出，寶寶樹在O2O的布局主要是激活了線下的母嬰相關企業(yè)，帶動它們實現(xiàn)新零售、新服務轉化，與此同時進一步拉長平臺用戶生命周期。同時有望實現(xiàn)行業(yè)流量的導入，提高了運營效率和效益。
從寶寶樹最新B2B板塊布局來看，其旨在突破對現(xiàn)有流量的路徑依賴和思維局限，提升對C端與B端的深度運營能力，從而實現(xiàn)運營能力的變現(xiàn)，提升全平臺變現(xiàn)效率。上半年，寶寶樹廣告業(yè)務收入同比增長55.2%。同時，加大技術投入提升營銷轉化效率，實現(xiàn)自助廣告業(yè)務營收同比上升188.8%。寶寶樹上半年電商業(yè)務穩(wěn)中有升。
《2021母嬰行業(yè)洞察報告》報告顯示，國內母嬰行業(yè)整體穩(wěn)中有增，母嬰快消全渠道銷售額在今年2季度較1季度增長5.4%。線上渠道自2021年以來增速明顯放緩，但截至2021年6月滾動一年銷售額增長仍高達12.4%。線上渠道主要搶占線下現(xiàn)代渠道（商超、賣場）市場份額，而一站式便利購物及門店體驗使得線下母嬰實體店保持競爭力，連續(xù)兩年占據(jù)55%市場份額，母嬰群體在線下每月花費近3000元，其中在母嬰服務場所消費最高。人口城鎮(zhèn)化率的提高、居民收入增長加快，消費理念發(fā)生轉變，使得擁有巨大人口規(guī)模的低線城市需求被撬開，成為線下母嬰品類的主要流量入口，推動線下母嬰市場增長，其中縣級市及其以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰銷售額占比已達60%。
網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，寶寶樹精準抓住母嬰用戶消費需求的最源頭，通過精細化場景行銷完成各個品類從心智種草到下單消費的閉環(huán)，并養(yǎng)成使用者對該產品的長期信賴與購買習慣，充分發(fā)揮電商與廣告業(yè)務的“協(xié)同效應”。未來，其通過為優(yōu)質母嬰消費品牌提供社群、直播及電商代營運服務，以及布局SaaS系統(tǒng)，為國內母嬰線下服務商提供集營銷、管理、增收于一體的SaaS服務等，寶寶樹B2B業(yè)務有望進一步拓展商業(yè)版圖，提升商業(yè)價值想象力。
母嬰消費迎利好 機遇與挑戰(zhàn)并存
市場數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年互聯(lián)網廣告市場規(guī)模逐年上升，2016年至2020年本地服務同樣如此，在寶寶樹涉足的母嬰相關領域，行業(yè)規(guī)模依然穩(wěn)中有升。
（網經社注：圖片采集自寶寶樹）
上述報告顯示，2021年整體母嬰市場持續(xù)穩(wěn)定增長，母嬰快消全渠道銷售額在今年2季度同比增長5.4%。隨著疫情進入防控常態(tài)化，線下市場逐漸回暖，其中線下母嬰店渠道持續(xù)兩年保持55%市場份額。
莫岱青表示，加上受益于全面放開“三胎”和教育培訓行業(yè)“雙減”政策落地的影響，母嬰消費會迎來非常大的實質性利好。如今以90、95后為主的母嬰消費主力擁有更強的消費能力，更看重母嬰消費的安全和質量。隨著行業(yè)玩家不斷升級加碼，母嬰市場在一定程度上會更為聚焦，并迎來更激烈的較量。一方面，當代母嬰人群消費觀念、育兒理念、觸媒習慣上均有別于傳統(tǒng)一代，更樂于嘗鮮和分享。母嬰垂類app是母嬰用戶全階段獲取知識的首要渠道。另一方面，在流量見頂和綜合電商激烈拼殺下，母嬰垂直電商的用戶正在被瓜分，因此對于寶寶樹來說機遇與挑戰(zhàn)并存。
