(網經社訊)7月9日，大件商品跨境出口B2B交易平臺“大健云倉”向美國SEC遞交了上市招股書，擬于納斯達克上市，股票代碼為“GCT”。2019年至2021年，大健云倉營收分別是1.223億美元、2.755億美元和4.142億美元。上市前不僅受到了DCM等風險投資機構的投資，還受到過紅星美凱龍、京東等傳統(tǒng)和互聯(lián)網產業(yè)資本的青睞。（詳見網經社專題：http://86jade.com/zt/kjb2bpt/）。
出品｜網經社B2B與跨境電商部
作者｜勇全
編輯丨王添蓉
題圖｜網經社圖庫
一、2021年營收4.14億美元同比增長50.34%
據招股書顯示，從2019年到2021年，大健云倉的營收分別是1.223億美元、2.755億美元和4.142億美元，同期的凈利潤分別是290萬美元、3750萬美元和2930萬美元。另外在2021年第一季度和2022年第一季度，大健云倉的營收分別是9450萬美元和1.124億美元。
目前，大健云倉公司在北美、歐洲和亞洲的四個國家設有倉庫。美國是他們最大的市場。他們在全球擁有21個大型倉庫，總倉儲面積超過400萬平方英尺，覆蓋11個目的港，年吞吐量超過1萬個集裝箱，并通過與主要航運、卡車運輸和貨運服務提供商的合作，擁有廣泛的航運和卡車運輸網絡。
從2020年到2021年，大健云倉平臺上的活躍第三方賣家從210個增長到了382個，2022年第一季度末又增長到410個。而同期的活躍買家則從1689家增長到3566家，2022年第一季度又增長到了3782家。
2020年、2021年以及截至2021年3月31日和2022年的三個月中，大建云倉的總GMV分別為2.837億美元、5.418億美元、1.214億美元和1.401億美元。2020年大健云倉的Gigcloud市場實現(xiàn)GMV 2.837億美元，2021年上漲到5.418億美元，截止到2022第一季度的12個月里，GMV是5.608億美元。
目前大健云倉公司在北美、歐洲和亞洲的四個國家設有倉庫。美國是他們最大的市場。他們在全球擁有21個大型倉庫，總倉儲面積超過400萬平方英尺，覆蓋11個目的港，年吞吐量超過1萬個集裝箱，并通過與主要航運、卡車運輸和貨運服務提供商的合作，擁有廣泛的航運和卡車運輸網絡。
網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，大健云倉在2019年至2021年的三年時間里，營收均實現(xiàn)了不同程度的增長。特別是在2020年表現(xiàn)尤為突出，營收2.75億美元增速則達到了125.26%。而這一強勁的增長勢頭在2021年卻未能得以延續(xù)，2021年大健云倉雖也實現(xiàn)了營收的增長，也有50.34%的增速，但相比2020年的增速則下降了74.92%。而這一數據在2022年一季度表現(xiàn)的更是不盡如意，該季度營收同比增速僅為18.94%。
“凈利潤方面，也是在2020年達到近年來的高峰，該年度凈利潤達3750萬美元，同比增長達到了1193.1%。而2021年凈利潤增速則轉頭下降了21.86%與上一年形成了較大的反差。2021年和今年一季度，大健云倉業(yè)績受影響原因系疫情影響下公司全球供應鏈和物流網絡的中斷以及員工遠程工作而降低了運營效率等因素導致。”張周平稱。
二、創(chuàng)始人吳雷持股25% 京東等參與投資
大健云倉上市前，曾受到過紅星美凱龍、DCM的投資，2020年11月曾收到京東領投、元禾控股跟投的2.6億元戰(zhàn)略投資。在上市前，吳雷持有公司25%的股份，DCM持股18.7%，京東持股11.3%。
吳雷系大健云倉創(chuàng)始人，1994年畢業(yè)于北京聯(lián)合大學機械制造專業(yè)，曾考上美國耶魯大學的MBA，2000年左右回國加入新東方職業(yè)和在線教育公司，2002年到2006年，曾擔任過新東方職業(yè)教育公司的總經理一職。
2006年8月，吳雷創(chuàng)辦了東方標準人力資源控股有限公司，一度從職業(yè)教育切入人力資源市場。2010年又通過全資子公司東方標準日本有限公司開始在日本開展電商業(yè)務。
2013年吳雷又并購了一家英國公司，將業(yè)務發(fā)展到英國市場，2014年收購COMPTREE INC.進一步擴大到美國市場。COMPTREE公司也于2021年7月更名為GIGACLOUD科技(美國)公司。2021年2月28日起，他們的控股公司名稱由東方標準人力資源控股有限公司變更為GigaCloud科技有限公司。
三、打造大件商品全球B2B電商解決方案
大健云倉是一家全球大型包裹商品端到端B2B電子商務解決方案提供商，公司以自主開發(fā)運營的物流體系和倉儲網絡為基礎，為全球4000多家供應商和零售商提供服務。
大健云倉的業(yè)務收入有以下三個來源：一是GigaCloud 3P：通過促進 GigaCloud Marketplace 的買賣雙方之間的交易來產生服務性收入；二是GigaCloud 1P：通過GigaCloud Marketplace銷售商品庫存產生收入；三是第三方平臺銷售：通過第三方電子商務平臺產生產品收入，比如亞馬遜、ebay等。
一是GigaCloud 3P：通過GigaCloud Marketplace中供應商和分銷商的各種活動產生服務收入，從而產生傭金費、倉儲費、最后一英里交付費、履行費和其他費用。當買賣雙方在GigaCloud Marketplace進行交易時，大建云倉會根據交易價值賺取一定比例的傭金。根據交易規(guī)模，標準傭金介于1%和5%之間。大建云倉還收取與在我們的倉庫中存儲產品有關的倉儲費、如果買方需要最后一英里交付服務的最后一英里交付費以及其他貨運服務（例如通過海運交付產品）的履行費。
二是GigaCloud 1P：通過GigaCloud 1P，通過銷售大健云倉 自己的庫存進一步增強了大健云倉 的市場體驗。大健云倉的1P銷售為買家創(chuàng)造了更多產品，讓公司深入了解客戶需求，為大健云倉提供專有數據并提高大健云倉市場的銷售速度。通過 GigaCloud 1P，大健云倉從產品銷售中獲得收入。
三是第三方平臺銷售：除了促進GigaCloud Marketplace中的交易外，大健云倉還直接從制造商處采購高評價產品，并直接通過樂天、亞馬遜、沃爾瑪和 Wayfair等第三方電子商務網站進行銷售。平臺外的電子商務銷售加深了大健云倉與賣家的關系，并為大健云倉提供了專有數據。預計平臺外電商GMV與GigaCloud Marketplace GMV占總GMV的百分比將逐漸下降。通過平臺外電子商務，大健云倉從產品銷售中獲得收入。
“大健云倉上市前不僅受到了DCM等風險投資機構的投資，還受到過紅星美凱龍、京東等傳統(tǒng)和互聯(lián)網產業(yè)資本的青睞，產業(yè)資本不僅能帶來資金上的幫助，還能在企業(yè)發(fā)展過程中帶來更多的產業(yè)資源，對大健云倉業(yè)務的發(fā)展能起到助推作用。而不同于其他跨境電商企業(yè)，大健云倉不僅押注了出口跨境電商領域的B2B賽道，而且精準到專注大件商品這一賽道?！睆堉芷奖硎?。
“近年來，出口跨境電商風生水起，到目前為止大部分的產品依然聚集在以3C、服裝、鞋帽等為主的小件商品上，隨著海外倉的布局，大件商品通過電商方式出海成為當下以及未來跨境電商的重要發(fā)展趨勢，大健云倉提前布局押注于此也有著先發(fā)優(yōu)勢。而跟亞馬遜企業(yè)購、阿里國際站等綜合跨境B2B平臺相比，大健云倉專注大件品類的經營專業(yè)化能力更強。”張周平稱。
四、跨境出口B2B電商迎來發(fā)展新機遇
我國跨境電商仍以B2B為主，據“一帶一路”TOP10影響力社會智庫網經社電子商務研究中心發(fā)布的《2021年度中國跨境電商市場數據報告》（報告下載：http://86jade.com/zt/2021kjdsscsjbg/）數據顯示，跨境電商模式結構方面，2021年中國跨境電商的交易模式中跨境電商B2B交易占比達77%，跨境電商B2C交易占比23%。目前出口B2B在線采購已逐步成為全球采購主流趨勢，對貿易經濟帶動面較大，同時出口B2C銷售正往更多國家滲透，從歐美日韓發(fā)達市場逐步滲透到東南亞新興市場。出口跨境電商B2C的銷售渠道主要分為大型多國電商平臺、海外本土電商平臺、獨立站三類。
而美國B2B大包裹市場規(guī)模龐大，電子商務滲透率低，主要是由于運輸大件物品的供應鏈復雜性。預計全球制造商和經銷商越來越多地采用端到端B2B電子商務市場，在當今的數字零售經濟中，B2B電子商務市場在平衡中小型零售商和大型電子商務平臺之間的競爭環(huán)境方面發(fā)揮著關鍵作用。為了贏得客戶，經銷商不僅要在產品質量和價格上競爭，還要在選擇、交貨速度和客戶服務上進行競爭。
鑒于運輸大件物品的困難，在大包裹市場中實現(xiàn)所有這些標準尤其具有挑戰(zhàn)性。中小型經銷商通常缺乏資源來投資自己的供應鏈，因此往往難以與資本充足的大型電子商務平臺競爭。B2B電子商務市場提供低成本的端到端供應鏈解決方案，因此經銷商無需創(chuàng)建自己的供應鏈即可專注于增長銷售。
張周平表示，“當前我國跨境電商仍以B2B為主，交易規(guī)模中B2B占比近八成。大健云倉所處的跨境出口B2B電商賽道之前長期處于信息服務階段，而隨著支付、交易等環(huán)節(jié)的打通，以及亞馬遜“封店潮”事件等影響。很多企業(yè)開始考慮多平臺、多渠道、多市場，通過“2C+和2B”的全鏈路品牌出海戰(zhàn)略布局。而跨境電商對幫助中小企業(yè)出海、提升產業(yè)和供應鏈效率等方面表現(xiàn)明顯，特別是推動了產業(yè)鏈和供應鏈的數字化進程，所以跨境電商B2B等數字化新外貿平臺將進入快速發(fā)展期、迎來歷史機遇?！?/p>
目前，國內已有10家跨境電商上市公司，具體包括：安克創(chuàng)新、聯(lián)絡互動、跨境通、華鼎股份、天澤信息、星徽股份、華凱易佰、洋蔥集團、蘭亭集勢、新維國際等。另有包括：賽維時代、敦煌網、飛書深諾、致歐科技、子不語等跨境電商企業(yè)均已提交IPO申請。
【小貼士】
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