(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月11日消息，eBay德國近期實施了新的廣告費歸屬政策，導致賣家廣告費占比大幅上升，部分賣家反饋廣告歸屬率已達到80%或更高。新政策規(guī)定，當買家購買過去30天內任何買家點擊的廣告中的相同商品時，即使最終購買者未點擊廣告，賣家也需支付廣告費。
這一變化意味著銷售不再需要與實際點擊廣告相關聯(lián)，引發(fā)賣家不滿。據(jù)統(tǒng)計，有賣家在2月26日的銷售額中，高達86%的銷售額通過廣告計算。
此外，此次更新還取消了直接歸因和暈輪歸因的區(qū)別，并對廣告費可能適用的時間范圍進行了調整。賣家擔憂，這一政策是否會成為壓倒他們的最后一根稻草，導致徹底停止使用“促銷信息”。
新政策內容：廣告費歸屬規(guī)則重大調整
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，eBay德國此次實施的廣告費歸屬政策主要包括以下變化：
廣告費歸屬范圍擴大
新政策規(guī)定，當買家購買過去30天內任何買家點擊的廣告中的相同商品時，即使最終購買者未點擊廣告，賣家也需支付廣告費。這意味著廣告費的歸屬不再局限于實際點擊廣告的用戶，而是擴大到所有購買相同商品的用戶。
取消直接歸因和暈輪歸因的區(qū)別
此前，eBay德國的廣告費歸屬分為直接歸因（購買者點擊廣告后直接購買）和暈輪歸因（購買者未點擊廣告但受到廣告影響）。新政策取消了這一區(qū)別，將所有購買行為統(tǒng)一納入廣告費計算范圍。
廣告費適用時間范圍調整
新政策將廣告費的適用時間范圍從過去的7天延長至30天，進一步擴大了廣告費的覆蓋范圍。
賣家反應：廣告費占比飆升，經(jīng)營壓力驟增
新政策實施后，賣家的廣告費用占比大幅上升，部分賣家反饋廣告歸屬率已達到80%甚至更高。例如，一位賣家在2月26日的銷售額中，高達86%的銷售額被計入廣告費用，導致其實際利潤大幅縮水。
許多賣家對新政策表示強烈不滿，認為這一變化嚴重增加了他們的經(jīng)營成本。一位賣家表示：“新政策讓我們不得不為大量未點擊廣告的銷售支付廣告費，這完全不合理。我們的利潤已經(jīng)被壓縮到極限，這一政策可能會成為壓倒我們的最后一根稻草?！?/p>
市場影響：賣家或停止使用“促銷信息”功能
新政策的實施不僅引發(fā)了賣家的不滿，也可能對eBay德國的平臺生態(tài)產生深遠影響。許多賣家表示，如果廣告費用繼續(xù)居高不下，他們將不得不停止使用“促銷信息”功能，甚至考慮退出eBay平臺。
一位資深賣家表示：“‘促銷信息’功能原本是我們提升銷量的重要工具，但現(xiàn)在廣告費用占比過高，已經(jīng)失去了使用的意義。如果我們無法通過這一功能獲得合理的回報，我們只能選擇放棄。”
eBay德國的回應：優(yōu)化廣告效果與透明度
面對賣家的強烈反應，eBay德國表示，新政策的目的是優(yōu)化廣告效果和提升透明度。eBay德國發(fā)言人表示：“我們理解賣家的擔憂，但新政策旨在更準確地反映廣告對銷售的貢獻。通過擴大廣告費歸屬范圍，我們希望幫助賣家更好地評估廣告效果，并優(yōu)化廣告投放策略?！?/p>
eBay德國還表示，將繼續(xù)與賣家溝通，聽取他們的反饋，并根據(jù)實際情況對政策進行調整。
未來展望：政策調整與賣家適應
分析人士指出，eBay德國的新廣告費歸屬政策雖然旨在優(yōu)化廣告效果，但其對賣家的實際影響需要進一步評估。未來，eBay德國可能需要在政策透明度和賣家利益之間找到平衡點，以避免大規(guī)模賣家流失。
對于賣家而言，面對新政策帶來的挑戰(zhàn)，他們需要重新評估廣告投放策略，優(yōu)化成本結構，以應對廣告費用上升的壓力。同時，賣家也可以通過與其他電商平臺合作，分散經(jīng)營風險。
結語
eBay德國新廣告費歸屬政策的實施，引發(fā)了賣家的強烈不滿和廣泛討論。盡管eBay德國表示新政策旨在優(yōu)化廣告效果，但其對賣家的實際影響仍需進一步觀察。未來，隨著政策的調整和賣家的適應，eBay德國的平臺生態(tài)將如何演變，值得持續(xù)關注。
