(電子商務(wù)研究中心訊) ?、駡?bào)告前言
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)，本報(bào)告通過(guò)對(duì)慧聰網(wǎng)月度運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)品領(lǐng)域的交易規(guī)模、用戶(hù)現(xiàn)狀、線上交易行為等方面進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)與分析，旨在為廣大買(mǎi)賣(mài)方會(huì)員、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)的專(zhuān)家學(xué)者、相關(guān)媒體、業(yè)內(nèi)人士等提供一份內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)運(yùn)行狀況的一手?jǐn)?shù)據(jù)參考資料。點(diǎn)擊下載全部
Ⅱ慧聰網(wǎng)交易市場(chǎng)數(shù)據(jù)剖析
2.1用戶(hù)數(shù)據(jù)
2.1.1五月份慧聰網(wǎng)買(mǎi)家會(huì)員增長(zhǎng)情況
(數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
5月買(mǎi)家會(huì)員實(shí)際注冊(cè)97,980家，同比增長(zhǎng)22.8%，環(huán)比增長(zhǎng)4.7%。
除了各行業(yè)采購(gòu)?fù)局鸩降絹?lái)的推動(dòng)因素，慧聰網(wǎng)采購(gòu)?fù)óa(chǎn)品的發(fā)布和推廣，也帶來(lái)了大量的買(mǎi)家注冊(cè)。
2.1.2五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)買(mǎi)家訪問(wèn)走勢(shì)
(數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
5月份網(wǎng)站買(mǎi)家訪問(wèn)量保持了上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。注冊(cè)量的提升和用戶(hù)在采購(gòu)?fù)镜幕钴S度提升是推高訪問(wèn)量的關(guān)鍵因素。
2.1.3五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)供求信息數(shù)量變化
A.供應(yīng)信息
(數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
5月當(dāng)月(賣(mài)家)會(huì)員發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息量達(dá)209余萬(wàn)次，同比增長(zhǎng)27%，環(huán)比提升9%。除了買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員增加帶來(lái)的貢獻(xiàn)外，交易市場(chǎng)整體趨向活躍，買(mǎi)家量的提升也促進(jìn)了賣(mài)家的交易熱情，平均每家發(fā)布的供應(yīng)信息量同步增長(zhǎng)。
B.求購(gòu)信息
(數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
受買(mǎi)家線上采購(gòu)習(xí)慣的影響(尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品過(guò)程中，較多的使用搜索和產(chǎn)品目錄)，求購(gòu)信息增長(zhǎng)相對(duì)較緩，環(huán)比增長(zhǎng)4%。但是，隨著大量買(mǎi)家的入駐，用戶(hù)基礎(chǔ)的擴(kuò)大給信息量的提升創(chuàng)造了條件，同比提升23%。
2.1.4五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)詢(xún)盤(pán)量數(shù)據(jù)變化
(數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
隨著采購(gòu)?fù)镜牡絹?lái)，以及采購(gòu)?fù)óa(chǎn)品(買(mǎi)家采購(gòu)專(zhuān)業(yè)工具)近兩個(gè)月的大力推廣，買(mǎi)家在線活躍度有明顯提升，從而帶動(dòng)詢(xún)盤(pán)量持續(xù)上揚(yáng)，環(huán)比提升10%。同時(shí)，賣(mài)家供應(yīng)產(chǎn)品量的提升，也是拉動(dòng)詢(xún)盤(pán)量的一個(gè)重要因素。
2.2交易數(shù)據(jù)
2.2.1五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品交易市場(chǎng)概述
由于受B2B平臺(tái)未實(shí)現(xiàn)在線交易功能，實(shí)際掌握到的成交數(shù)據(jù)難以覆蓋所有交易雙方，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，5月單月(工業(yè)品)交易金額約為42.40億元，涉及13.2萬(wàn)買(mǎi)家，共計(jì)10.7萬(wàn)筆左右。
2.2.2五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)交易規(guī)模
(數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
如上圖所示，5月份工業(yè)品交易市場(chǎng)熱度持續(xù)上升，同比增長(zhǎng)8%，環(huán)比提境32%。同時(shí)，線上交易活動(dòng)的引導(dǎo)當(dāng)月大量的線下交易會(huì)，也為交易額的提升做出了貢獻(xiàn)。
2.2.3五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)熱門(mén)采購(gòu)產(chǎn)品
5月份熱點(diǎn)產(chǎn)品(每行業(yè)一個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)別)成交金額約為9.7億元，占成交總數(shù)23%左右。各類(lèi)產(chǎn)品線成交情況如下表：
(數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
2.2.4五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)熱門(mén)采購(gòu)區(qū)域
(數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
通過(guò)對(duì)5月份的成交數(shù)據(jù)分析和對(duì)買(mǎi)家資源分布對(duì)比，我們得出：市場(chǎng)規(guī)模(成交量)的大小與買(mǎi)家資源豐富度成正比例關(guān)系(華北、華南、華東)，同時(shí)，由于工業(yè)品的產(chǎn)業(yè)集散地大多分布在華北、華南、華東，因而，來(lái)自這三個(gè)區(qū)域的成交占到了總成交額度的73%。
除買(mǎi)家量占比較大因素外，4、5兩個(gè)月大量的交易活動(dòng)在這三個(gè)區(qū)域開(kāi)展，也提升了成交占比。
2.2.5五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品交易活動(dòng)成交數(shù)據(jù)
A.成交渠道
(數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
在所有促進(jìn)交易的渠道中，我們按上圖進(jìn)行了分類(lèi)整理和分析，不難看出：
1.自主交易是買(mǎi)家雙方線上交易的最主流方式，即買(mǎi)家與賣(mài)家通過(guò)慧聰網(wǎng)平臺(tái)自主洽談，達(dá)成交易，占38%；
2.來(lái)自商情雜志的的成交依然占較大比例，不過(guò)已經(jīng)從2009年的53%下降到目前的20%，線上交易越來(lái)越占據(jù)主導(dǎo)地位；
3.人工撮合(交易匹配)、線上交易欄目、網(wǎng)絡(luò)洽談會(huì)、線下供需見(jiàn)面會(huì)的買(mǎi)、賣(mài)參與度良好，很大程度上為交易的繁榮產(chǎn)生推力，占成交來(lái)源總量的13%；
B.會(huì)員屬性
(數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
從上圖可以看出：慧聰網(wǎng)(工業(yè)品)買(mǎi)家會(huì)員的企業(yè)中，交易比較活躍的前四類(lèi)分別為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、生產(chǎn)廠家(采購(gòu)原材料、設(shè)備、包裝設(shè)備等)、工程商和貿(mào)易型公司，5月當(dāng)月，這5類(lèi)占比總計(jì)72%，形成此種局面，得益于慧聰網(wǎng)將近20年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和正確的戰(zhàn)略方向(行業(yè)縱深，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù))。此類(lèi)買(mǎi)家共同俱備的特點(diǎn)是：采購(gòu)頻次高、單筆額度大、產(chǎn)品需求范圍大且比較固定、受季節(jié)等因素的影響較小等。
Ⅲ概念與定義
采購(gòu)?fù)?/p>
——慧聰網(wǎng)采購(gòu)商(及企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人)量身打造的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)工具，集在線采購(gòu)和供應(yīng)商管理功能于一身，提升買(mǎi)家使用感受。
詢(xún)盤(pán)
——即買(mǎi)家通過(guò)慧聰網(wǎng)平臺(tái)，在線對(duì)供應(yīng)商(賣(mài)買(mǎi)通會(huì)員)的產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)價(jià)議價(jià)的信息；
網(wǎng)絡(luò)洽談會(huì)
——慧聰網(wǎng)獨(dú)有的服務(wù)形式，以一個(gè)買(mǎi)家對(duì)多個(gè)供應(yīng)商的模式，在線組織買(mǎi)、賣(mài)雙方進(jìn)行商務(wù)洽談，打破時(shí)間、空間局限，方便交易；
供需見(jiàn)面會(huì)
——即以多個(gè)買(mǎi)家對(duì)多個(gè)供應(yīng)商的形式，組織買(mǎi)、賣(mài)雙方線下面對(duì)面洽談；
線上交易欄目
——分為新品體驗(yàn)、庫(kù)存甩賣(mài)、樣品試用等形式；
自主交易
——主要指買(mǎi)家通過(guò)慧聰網(wǎng)平臺(tái)自主尋找、搜索意識(shí)供應(yīng)商和產(chǎn)品，并進(jìn)行詢(xún)價(jià)和交易；
人工撮合
——指慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)買(mǎi)家需求，專(zhuān)項(xiàng)匹配、推薦供應(yīng)商；
線下交易活動(dòng)
——指除供面會(huì)之外的大型交易會(huì)、牽手(組織買(mǎi)家實(shí)地考察廠家)、品牌巡展(為賣(mài)家進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)公關(guān))、買(mǎi)家團(tuán)等。（編選：網(wǎng)經(jīng)社 勇全）
