(電子商務(wù)研究中心訊) 企業(yè)級(jí)SaaS模式對(duì)傳統(tǒng)軟件模式的變革
企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)模式與傳統(tǒng)軟件Onpremise模式在收費(fèi)模式、運(yùn)維、定制化、成本、可拓展性等多個(gè)維度存在差異。收入模式的變化使得SaaS廠商在收入和利潤(rùn)方面體現(xiàn)出明顯的滯后性，估值與相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)均表現(xiàn)出與傳統(tǒng)軟件模式的差異性。
國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)剛剛起步，銷售管理類應(yīng)用有望率先突出重圍
我國(guó)的企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)剛剛開始爆發(fā)，近兩年企業(yè)SaaS相關(guān)投融資異?；钴S。在國(guó)內(nèi)眾多的水平通用類SaaS初創(chuàng)公司中,我們看好銷售管理類(CRM)廠商有望率先脫穎而出，“銷售管理”的行業(yè)屬性決定了其云端化步伐更快，國(guó)內(nèi)銷售管理SaaS市場(chǎng)缺口較大，相關(guān)公司有望受益。
對(duì)照美國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS發(fā)展路徑，關(guān)注國(guó)內(nèi)平臺(tái)化布局的SaaS廠商
對(duì)照美國(guó)的企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)發(fā)展路徑，從單一應(yīng)用場(chǎng)景向平臺(tái)生態(tài)式發(fā)展是大趨勢(shì)。我們認(rèn)為平臺(tái)式發(fā)展可以從多個(gè)維度給SaaS廠商帶來(lái)正面影響，例如幫助廠商打造一體式的解決方案滿足企業(yè)用戶日漸多元化的需求，同時(shí)可以克服多租戶模式的短板，進(jìn)一步提升客戶的粘性從而全面提升廠商的財(cái)務(wù)健康狀況。關(guān)注國(guó)內(nèi)相關(guān)已經(jīng)開始平臺(tái)化布局的公司。
行業(yè)垂直類SaaS應(yīng)用可能是企業(yè)級(jí)SaaS另一條成功路徑
行業(yè)垂直類SaaS廠商提供深度貼合行業(yè)特點(diǎn)的應(yīng)用，是對(duì)水平通用類SaaS的補(bǔ)充，由于其專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，因此表現(xiàn)出更好的市場(chǎng)滲透速度，更高的行業(yè)壁壘，以及更低的獲客成本?？春脤?duì)細(xì)分行業(yè)深度理解，可以精準(zhǔn)定位行業(yè)用戶痛點(diǎn)的垂直類SaaS廠商。
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A股中企業(yè)級(jí)SaaS類個(gè)股較為稀缺，看好在財(cái)稅領(lǐng)域深度垂直的豐東股份(擬收購(gòu)方欣科技)，以及立足企業(yè)通信多年并致力于打造企業(yè)通信SaaS云平臺(tái)的二六三。
風(fēng)險(xiǎn)提示
國(guó)內(nèi)廠商創(chuàng)新性不足導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)對(duì)于SaaS模式接受度不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。（來(lái)源：廣發(fā)證券 文/劉雪峰 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
