(電子商務(wù)研究中心訊) 2017年7月18日，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司“磚頭汽車(chē)”在京召開(kāi)新零售體系戰(zhàn)略暨融資發(fā)布會(huì)。會(huì)上，其發(fā)布了新零售體系未來(lái)戰(zhàn)略，即融資租賃戰(zhàn)略、360°交易服務(wù)體系戰(zhàn)略、車(chē)險(xiǎn)服務(wù)服務(wù)體系戰(zhàn)略、傳播體系戰(zhàn)略，并發(fā)布了以租代售新產(chǎn)品“利斯特”。
另外，磚頭汽車(chē)宣布獲得了新一輪4000萬(wàn)元融資，由星河互聯(lián)戰(zhàn)略投資。
磚頭汽車(chē)成立于2016年年中，前期以主要產(chǎn)品“磚頭車(chē)展”進(jìn)入新車(chē)交易市場(chǎng)，主要聚合了全國(guó)各地車(chē)展信息，并提供車(chē)展運(yùn)營(yíng)、購(gòu)車(chē)、預(yù)約試駕、廣告營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)。主要業(yè)務(wù)包括新車(chē)團(tuán)購(gòu)(4S店團(tuán)購(gòu)，集團(tuán)團(tuán)購(gòu)，廠(chǎng)家區(qū)域團(tuán)購(gòu))、汽車(chē)展會(huì)(在全國(guó)各地開(kāi)展大、中、小型具有地方特色的車(chē)展)、網(wǎng)絡(luò)廣告(汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告投放)、新車(chē)試駕(試駕會(huì)場(chǎng)地提供，試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)招募)、4S店市場(chǎng)解決方案等。據(jù)其透露，目前已實(shí)現(xiàn)23個(gè)城市的主要覆蓋，每月成交量近萬(wàn)臺(tái)。目前人員規(guī)模為200余人，董事長(zhǎng)夏靜與CEO朱強(qiáng)此前都從業(yè)于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，擁有金融保險(xiǎn)和互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)。
磚頭汽車(chē)CEO朱強(qiáng)表示，在其成立14個(gè)月以來(lái)，磚頭汽車(chē)主要服務(wù)于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商體系。而創(chuàng)立磚頭汽車(chē)的初心在于，“讓傳統(tǒng)整車(chē)銷(xiāo)售更加高效，讓電商線(xiàn)上需求變成線(xiàn)下訂單，整合全產(chǎn)業(yè)鏈銷(xiāo)售資源”。他提到，在過(guò)去一年時(shí)間中，磚頭汽車(chē)獲取了300萬(wàn)條銷(xiāo)售線(xiàn)索，累計(jì)引導(dǎo)進(jìn)館100萬(wàn)人次，成交臺(tái)次10萬(wàn)臺(tái)，付費(fèi)商家數(shù)量3000家。
磚頭汽車(chē)董事長(zhǎng)夏靜在發(fā)布會(huì)中提到，汽車(chē)銷(xiāo)售增長(zhǎng)潛力正在向全國(guó)區(qū)域梯次轉(zhuǎn)移，在之后的一年中磚頭汽車(chē)將主要聚焦三四五線(xiàn)城市的汽車(chē)交易場(chǎng)景升級(jí)，將推出“百城千縣萬(wàn)展計(jì)劃”，以滿(mǎn)足100個(gè)以上的中心城市以及2900多個(gè)縣級(jí)城市的用戶(hù)需求，提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力。
夏靜認(rèn)為，在汽車(chē)銷(xiāo)售中B端用戶(hù)的痛點(diǎn)，在于15%的廣義轉(zhuǎn)化率太低，其通過(guò)與星河車(chē)送戰(zhàn)略合作，希望將廣義轉(zhuǎn)化率提升至20%。他補(bǔ)充到，C端客戶(hù)痛點(diǎn)在于交易之后的汽車(chē)售后服務(wù)，這也是磚頭汽車(chē)著重解決的問(wèn)題之一。
發(fā)布會(huì)中，磚頭汽車(chē)發(fā)布了融資租賃戰(zhàn)略——利斯特(Lease IT)。夏然提到，目前對(duì)于三四線(xiàn)城市消費(fèi)者而言，常規(guī)車(chē)貸門(mén)檻較高；置換周期有大幅縮短趨勢(shì)，傳統(tǒng)購(gòu)車(chē)方并不經(jīng)濟(jì)。他提到Lease模式(以租代售)在北美市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)達(dá)到了31%，而中國(guó)市場(chǎng)滲透率還不得而知。夏然認(rèn)為，磚頭汽車(chē)是基于3000家合作伙伴，基于用戶(hù)需求才啟動(dòng)的以租代售產(chǎn)品，不同于市場(chǎng)上其他類(lèi)產(chǎn)品。
據(jù)了解，磚頭汽車(chē)是星河互聯(lián)在汽車(chē)新零售領(lǐng)域投資的項(xiàng)目之一。星河互聯(lián)管理合伙人、互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理王磊表示，場(chǎng)景要重于線(xiàn)上，但場(chǎng)景不等于線(xiàn)下開(kāi)店。他透露，磚頭汽車(chē)早先是基于大數(shù)據(jù)的線(xiàn)索篩選系統(tǒng)，在低成本集客場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。“磚頭1.0=搭臺(tái)集客讓別人唱戲，磚頭2.0=搭臺(tái)集客和別人一起演出”。（來(lái)源：億歐網(wǎng)；文/楊永平）
