(電子商務(wù)研究中心訊) 悅美APP近日完成8000萬(wàn)人民幣C輪融資，成為繼新氧、更美之后第三家完成C輪融資的O2O醫(yī)療美容平臺(tái)。本輪融資由漢能創(chuàng)投領(lǐng)投、上輪投資人賽富投資跟投，浩悅資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
悅美表示，本輪融資將同時(shí)用于線上線下兩大業(yè)務(wù)方向：一方面，繼續(xù)擴(kuò)大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)合作機(jī)構(gòu)的區(qū)域覆蓋，加強(qiáng)社區(qū)內(nèi)容建設(shè)，提高消費(fèi)者粘性和消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，為合作機(jī)構(gòu)提供更加優(yōu)質(zhì)的流量和轉(zhuǎn)化。另一方面，擴(kuò)大線下規(guī)模。
悅美作為一個(gè)醫(yī)療美容O2O平臺(tái)，為用戶(hù)提供咨詢(xún)預(yù)約、在線交易等服務(wù)，集專(zhuān)業(yè)醫(yī)生、醫(yī)院認(rèn)證、醫(yī)患互動(dòng)問(wèn)答、醫(yī)美資訊、悅美整形APP為一體。
成立于2012年，2013年開(kāi)展撮合交易業(yè)務(wù)，連接用戶(hù)和機(jī)構(gòu)；2014年由移動(dòng)社區(qū)升級(jí)為醫(yī)美O2O電商。經(jīng)過(guò)4年多的發(fā)展，已建立社區(qū)+電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)評(píng)價(jià)和口碑體系、資質(zhì)審核及安全保障體系等。此前，2014年9月、2015年12月，悅美分別獲投數(shù)百萬(wàn)美元A輪和1.1億元B輪融資。
目前，悅美月訪問(wèn)用戶(hù)量超過(guò)1200萬(wàn)，商城合作超過(guò)3000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，注冊(cè)整形醫(yī)生8000名、75%的醫(yī)生擁有自己的服務(wù)SKU；每年數(shù)億元的交易規(guī)模。
由于傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)里的諸多弊端，例如信息嫉妒不透明、不對(duì)稱(chēng)，醫(yī)美O2O的興起可算是為諸多消費(fèi)者帶來(lái)了便利；像悅美、新氧、更美等創(chuàng)業(yè)企業(yè)均借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮，致力在消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)之間搭建交流平臺(tái)。
盡管互聯(lián)網(wǎng)的介入讓傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)發(fā)生了巨大變化，但醫(yī)美行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率仍然不高，醫(yī)美O2O的整體流水占行業(yè)的份額還不到1%。從服務(wù)內(nèi)容和行業(yè)痛點(diǎn)來(lái)看，線下醫(yī)美的確大有可為。像削骨、隆胸等這樣的大型手術(shù)的成交量基本是在線下完成，醫(yī)生和機(jī)構(gòu)資源稀缺，流量分散，獲客成本高等。
在這種背景下，醫(yī)美APP也在嘗試與線下結(jié)合。悅美選擇在線下自建自營(yíng)，在北京打造了線下醫(yī)療美容門(mén)診部悅美好醫(yī)。據(jù)了解，悅美好醫(yī)面積為1500平米，設(shè)立了4個(gè)診室，包括美容外科、美容皮膚科、美容牙科和麻醉科。全部按照三甲醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，可以開(kāi)展衛(wèi)生部醫(yī)療美容分級(jí)中的一級(jí)和二級(jí)整形項(xiàng)目。此外，門(mén)診部還內(nèi)置了流層手術(shù)室，悅美稱(chēng)其“潔凈程度堪比太空艙”。
在醫(yī)療團(tuán)隊(duì)上，悅美好醫(yī)匯集了來(lái)自公立和民營(yíng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)整形醫(yī)生20余名，形成了線上醫(yī)生集團(tuán)，其中不乏從事整形行業(yè)近20年、做過(guò)萬(wàn)余成功案例、公立三甲副主任及以上級(jí)別的醫(yī)生。
2016年底，悅美好醫(yī)正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)月流水即超過(guò)百萬(wàn)，平均新客轉(zhuǎn)化率達(dá)80%。營(yíng)業(yè)6個(gè)月后，耗資兩千萬(wàn)元籌建的悅美好醫(yī)已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，老客消費(fèi)占比即達(dá)到40%以上，已實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者線上下單、預(yù)約、到院面診、到院治療、線上點(diǎn)評(píng)、案例分享、再次消費(fèi)等完整閉環(huán)。
悅美好醫(yī)的目標(biāo)是，用1年的時(shí)間超越同等級(jí)別線下機(jī)構(gòu)的坪效比，3年時(shí)間達(dá)到坪效飽和經(jīng)營(yíng)。未來(lái)繼續(xù)開(kāi)設(shè)數(shù)家高水準(zhǔn)的悅美好醫(yī)線下美容門(mén)診，繼續(xù)擴(kuò)大線下布局，將考慮更多的建店形式，計(jì)劃未來(lái)與其他醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作，提供標(biāo)準(zhǔn)化管理輸出，復(fù)制悅美好醫(yī)的模式。
悅美還透露，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)良好且已符合IPO標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)條件推動(dòng)在國(guó)內(nèi)的上市進(jìn)程。
近兩年，醫(yī)療美容O2O領(lǐng)域持續(xù)得到資本關(guān)注。目前，醫(yī)美APP“更美”、“新氧”、“悅美”均已融資至C輪，美黛拉融至B輪，美爾貝融至A輪，另有馭美客、醫(yī)美時(shí)空等獲得天使輪融資。據(jù)投資界不完全統(tǒng)計(jì)如下：
可以看到，紅杉資本中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó)、IDG資本、高榕資本、同創(chuàng)偉業(yè)、君聯(lián)資本等行業(yè)知名機(jī)構(gòu)早在3年前開(kāi)始布局醫(yī)美O2O，但目前并未跑出獨(dú)角獸。
筆者分析這些獲得融資的O2O平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)多為社區(qū)分享+醫(yī)患互動(dòng)+電商，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，考慮到市場(chǎng)空間以及營(yíng)銷(xiāo)方面高投入，這一領(lǐng)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)也不可避免。（來(lái)源：投資界 文/Rica）
