(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，盡管近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)明顯，但價(jià)格敏感性消費(fèi)者在三四五線(xiàn)城市還有許多，這也導(dǎo)致了一定程度的消費(fèi)分級(jí)，顯然阿里巴巴也不想放棄這部分消費(fèi)者的需求，推出淘寶特價(jià)版，也是在應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者分層運(yùn)營(yíng)時(shí)所采取的策略。
曹磊分析說(shuō)：“阿里推出淘寶特價(jià)版其實(shí)是想以己之短攻彼之長(zhǎng)，來(lái)一場(chǎng)田忌賽馬，用自己可有可無(wú)的業(yè)務(wù)來(lái)克制對(duì)自己核心業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生致命威脅的平臺(tái)，這一手法對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)是屢試不爽的?！?/strong>
曹磊表示，避免再次遭遇品質(zhì)質(zhì)疑，淘寶特價(jià)版要設(shè)置好商家入駐門(mén)檻，同時(shí)也要平衡商品價(jià)格與商家利潤(rùn)的關(guān)系。
以下是報(bào)道原文《“跟我拼價(jià)格，搶用戶(hù)？”淘寶推出大殺招，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)拼多多！》
“快幫我砍個(gè)價(jià)！人越多價(jià)格越低，還有可能免費(fèi)拿......”
你是否覺(jué)得這句話(huà)有點(diǎn)眼熟？近年來(lái)，一款叫做“拼多多”的app流行于網(wǎng)友們的朋友圈中，烤箱、水果、吸塵器、衛(wèi)生紙......只要你能想到的物品，似乎都能在該平臺(tái)找到，而它的特點(diǎn)就是：低價(jià)！
3月18日，每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者在iOS和安卓應(yīng)用商店注意到，一款與拼多多類(lèi)似，定位于小件低價(jià)商品購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的“淘寶特價(jià)版”應(yīng)用程序已低調(diào)上線(xiàn)，其開(kāi)發(fā)者正是淘寶（中國(guó)）軟件有限公司。
上述情況不禁讓人猜想：阿里巴巴也想打造一款“拼多多”？
▲圖片來(lái)源：東方IC
淘寶特價(jià)版已經(jīng)上線(xiàn)
成立于2015年9月的拼多多，是一家C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶(hù)可通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。其中，通過(guò)分享獲得低價(jià)的模式，讓拼多多實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)。
根據(jù)獵豹全球智庫(kù)2017年末發(fā)布的《第三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，拼多多app的周活躍滲透及周人均打開(kāi)次數(shù)已超過(guò)了京東。
此外，根據(jù)咨詢(xún)公司QuestMobile的報(bào)告顯示，卸載淘寶的用戶(hù)有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶(hù)中有78.3%流向淘寶，兩個(gè)平臺(tái)中部分人群已經(jīng)呈現(xiàn)高度的重合性。
▲圖片來(lái)源：拼多多網(wǎng)站截圖
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“淘寶特價(jià)版”的悄然上線(xiàn)意味著和“拼多多”將形成正面交鋒。
對(duì)此，阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者采訪(fǎng)時(shí)未予置評(píng)，僅強(qiáng)調(diào)稱(chēng)：“淘寶消費(fèi)者的需求日趨多元化，淘寶商家創(chuàng)造的商品日趨多樣化。針對(duì)人們對(duì)高性?xún)r(jià)比商品的追求，阿里正式推出淘寶特價(jià)版?！?/p>
每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews)記者注意到，“淘寶特價(jià)版”的安卓版本上線(xiàn)時(shí)間顯示為2018年3月16日。根據(jù)app介紹，阿里巴巴給淘寶特價(jià)版的定位是“一款能省錢(qián)、能賺錢(qián)的購(gòu)物app”。
該應(yīng)用描述稱(chēng)，淘寶特價(jià)版提供更低價(jià)、更具性?xún)r(jià)比的商品推薦，并且邀請(qǐng)新手還可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也推出親密代付和互動(dòng)玩法等。
每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者打開(kāi)淘寶特價(jià)版app注意到，淘寶特價(jià)版也提供了服飾、數(shù)碼、家電等多種品類(lèi)的展示商品，與“手機(jī)淘寶”上的品類(lèi)沒(méi)有太大差異。不同的是，淘寶特價(jià)版所展示的商品價(jià)格普遍集中于80元以下。例如熱銷(xiāo)的耳機(jī)、口紅價(jià)格主要集中在10元-20元之間，“家電”品類(lèi)中的商品價(jià)格集中在30元-70元之間。
▲圖片來(lái)源：淘寶特價(jià)版截圖
“盡管近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)明顯，但價(jià)格敏感性消費(fèi)者在三四五線(xiàn)城市還有許多，這也導(dǎo)致了一定程度的消費(fèi)分級(jí)，顯然阿里巴巴也不想放棄這部分消費(fèi)者的需求，推出淘寶特價(jià)版，也是在應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者分層運(yùn)營(yíng)時(shí)所采取的策略?！本W(wǎng)經(jīng)社主任曹磊在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾卟稍L(fǎng)時(shí)說(shuō)。
值得一提的是，此次推出的“淘寶特價(jià)版”，阿里方面也稱(chēng)其為“一款賺紅包的購(gòu)物神器”。用戶(hù)可以將app分享給好友，邀請(qǐng)好友注冊(cè)成功，用戶(hù)與好友雙方都可獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。在不少用戶(hù)看來(lái)，這使得app增加了“社交”的屬性。對(duì)于是否定位于“社交電商”這一屬性，阿里官方并未正面回應(yīng)，但阿里內(nèi)部人士更傾向于將其定義為淘寶網(wǎng)原有電商屬性。
與拼多多“田忌賽馬”？
俗話(huà)說(shuō)“一分錢(qián)一分貨”，在消費(fèi)升級(jí)背景下，越來(lái)越多的人愿意花較高價(jià)格購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)較優(yōu)的商品。
▲圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)（圖文無(wú)關(guān)）
實(shí)際上，阿里近年來(lái)一直在實(shí)施“去爆款化”策略，以避免商品同質(zhì)化現(xiàn)象，對(duì)于低價(jià)商品的流量扶持更是逐年減少。但阿里在這樣背景下推出一款“特價(jià)版”淘寶，真的只是滿(mǎn)足消費(fèi)需求嗎？
“目前來(lái)看，這肯定是針對(duì)拼多多的?！彪娚谭治鰩熇畛蓶|表示，“其實(shí)拼多多對(duì)阿里威脅還是蠻大的，從規(guī)模來(lái)講，拼多多已經(jīng)有三億用戶(hù)了，相當(dāng)于半個(gè)淘寶，而且增速很快?！?/p>
“阻擊拼多多”這一觀(guān)點(diǎn)也得到了業(yè)內(nèi)其他專(zhuān)家的認(rèn)同。曹磊對(duì)記者分析說(shuō)：“阿里推出淘寶特價(jià)版其實(shí)是想以己之短攻彼之長(zhǎng)，來(lái)一場(chǎng)田忌賽馬，用自己可有可無(wú)的業(yè)務(wù)來(lái)克制對(duì)自己核心業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生致命威脅的平臺(tái)，這一手法對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)是屢試不爽的?！?/p>
事實(shí)上，在現(xiàn)有的電商平臺(tái)中，淘寶網(wǎng)的商品價(jià)格相對(duì)較低，也出現(xiàn)了許多商品品質(zhì)方面的問(wèn)題。如今阿里推出特價(jià)版的淘寶，在更低的價(jià)格基礎(chǔ)上，如何保證商品品質(zhì)成為關(guān)鍵。
▲圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
曹磊表示，避免再次遭遇品質(zhì)質(zhì)疑，淘寶特價(jià)版要設(shè)置好商家入駐門(mén)檻，同時(shí)也要平衡商品價(jià)格與商家利潤(rùn)的關(guān)系。
今年1月，淘寶在“天天特價(jià)”欄目基礎(chǔ)上，展開(kāi)“超值優(yōu)選”的招商，同時(shí)表示選定的入駐者可獲得流量支持。也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一動(dòng)作是針對(duì)拼多多。
那么，阿里推出的“淘寶特價(jià)版”能否贏(yíng)過(guò)拼多多？
“對(duì)拼多多有影響，但目前影響不大。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者表示，對(duì)于這類(lèi)定位低價(jià)的平臺(tái)，有強(qiáng)大的社交平臺(tái)作為支撐很關(guān)鍵，拼多多正是因?yàn)橛形⑿抛鳛閭鞑テ脚_(tái)才能迅速生長(zhǎng)，如果阿里缺少這樣的社交平臺(tái)支撐，將大大降低競(jìng)爭(zhēng)力。（來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 文/王星平）
