(電子商務(wù)研究中心訊)
核心摘要
報(bào)告摘要
生態(tài)鏈布局背景：IoT大背景下，“螞蟻市場(chǎng)”對(duì)于消費(fèi)升級(jí)普遍需求。PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，BAT成功實(shí)現(xiàn)過(guò)渡，小米獨(dú)辟蹊徑，切入IoT。站在IoT即將到來(lái)的時(shí)代之交，小米手機(jī)的成功奠定了小米在生態(tài)鏈企業(yè)投資上的資金、渠道、技術(shù)等需求。而真正引導(dǎo)小米將目光轉(zhuǎn)向這一市場(chǎng)的，除了為了避開(kāi)BAT三座大山，更有“螞蟻市場(chǎng)”特征所導(dǎo)致的消費(fèi)者長(zhǎng)期不滿(mǎn)意。正是介于此，小米開(kāi)始積極探索生態(tài)鏈投資模式，希望通過(guò)小米模式來(lái)引起行業(yè)變革，引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，提升行業(yè)效率。
生態(tài)鏈布局方式：效率驅(qū)動(dòng)下，投資對(duì)象與運(yùn)營(yíng)模式雙重。小米在投資生態(tài)鏈企業(yè)的過(guò)程中，始終踐行效率第一，從而企圖能夠顛覆整個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)；同時(shí)恪守速度為王的準(zhǔn)則，以保證布局過(guò)程中的先鋒勢(shì)能的不斷累積。按照從手機(jī)投起、從熟人幫起的投資邏輯順序，小米在生態(tài)鏈的投資過(guò)程中梳理清楚投資順序的情況下，很好地保證了執(zhí)行力與價(jià)值觀的高度統(tǒng)一。
生態(tài)鏈布局模式：投資加孵化，占股不控股。小米踐行“投資+孵化”的商業(yè)模式，對(duì)標(biāo)ALDI，獨(dú)創(chuàng)8080法則。整個(gè)小米的生態(tài)鏈模式可以從四個(gè)層面來(lái)解讀：投資戰(zhàn)略上，小米提供的不僅僅是資金，更多扮演了一種孵化器的作用；控股策略上，小米為了保證生態(tài)鏈企業(yè)的健康成長(zhǎng)，堅(jiān)持占股不控股的方式；產(chǎn)品策略上，小米通過(guò)8080法則來(lái)促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)；模式策略上，小米不拘泥于傳統(tǒng)上涇渭分明的SPA或ODM模式，而是采用了中間路線，展開(kāi)布局。
生態(tài)鏈布局現(xiàn)狀：竹林生態(tài)漸成，退出機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)良好。目前小米自身與生態(tài)鏈企業(yè)互相協(xié)助，形成航母艦隊(duì)群，共同前行。在屢屢獲得國(guó)際認(rèn)可的同時(shí)，生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)展良好，開(kāi)潤(rùn)股份、華米科技等小米產(chǎn)業(yè)鏈公司實(shí)現(xiàn)成功上市，也體現(xiàn)了小米產(chǎn)業(yè)鏈公司退出機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)良好；未來(lái)小米進(jìn)入100個(gè)行業(yè)，將誕生更多產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸，IoT的模式將線上線下的距離拉近，建立小米IoT護(hù)城河。
風(fēng)險(xiǎn)提示：消費(fèi)者習(xí)慣改變；產(chǎn)業(yè)研發(fā)推進(jìn)不及預(yù)期。
報(bào)告正文
小米生態(tài)鏈：企業(yè)結(jié)合體，展望IoT
我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在早期PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誕生了一眾影響力巨大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其中“BAT”（百度、阿里、騰訊）自從PC時(shí)代起便掌握著搜索引擎、電子商務(wù)以及社交聯(lián)絡(luò)的三大流量核心入口，成為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的追逐對(duì)象。而2010年“3G網(wǎng)絡(luò)”的開(kāi)始普及后拉開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大幕，阿里與騰訊在各自核心領(lǐng)域的拓展與布局逐漸拉開(kāi)與其他對(duì)手間的差距。而如何避開(kāi)甚至跨越這兩座大山或是合作依附騰馬，成為眾多新興互聯(lián)網(wǎng)公司面臨的選擇。
不同于其他新興公司選擇借助阿里與騰訊的資源與渠道優(yōu)勢(shì)，將其平臺(tái)流量引流至自身產(chǎn)品與服務(wù)，小米更像是一個(gè)另類(lèi)：通過(guò)精心打磨核心產(chǎn)品小米手機(jī)來(lái)積累客戶(hù)流量數(shù)據(jù)和打通上游供應(yīng)鏈資源，從零出發(fā)僅僅用時(shí)四年便登頂國(guó)內(nèi)第一智能手機(jī)品牌。而2013年雷軍敏銳地捕捉到IoT（Internet of Things，物聯(lián)網(wǎng)）這個(gè)小米能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)騰馬彎道超車(chē)的賽道，效仿著名零售巨頭Costco、ALDI以及快消巨頭無(wú)印良品高性?xún)r(jià)比的精品戰(zhàn)略大力布局生態(tài)鏈，短短三年的時(shí)間里迅速積累起來(lái)一眾科技企業(yè)，拉起了一條遍布智能硬件與生活耗材的生態(tài)鏈。與此同時(shí)，小米近期更是開(kāi)始轉(zhuǎn)向新零售，積極投身線下，“小米之家”在全國(guó)迅速鋪開(kāi)。在經(jīng)歷了2015年手機(jī)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售低潮后，小米2017 年打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，手機(jī)、生態(tài)鏈以及小米之家三條戰(zhàn)線全面開(kāi)花，成為唯一一個(gè)“銷(xiāo)量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)品牌。
根據(jù)小米官方數(shù)據(jù)顯示，截止3Q17，小米的MIUI系統(tǒng)累計(jì)用戶(hù)超3億、手機(jī)累計(jì)出貨量超2.6億部、月活用戶(hù)1.3億，另有8500萬(wàn)IoT聯(lián)網(wǎng)設(shè)備服務(wù)廣大“米粉”，成為全球最大的智能硬件IoT平臺(tái)。研究小米的生態(tài)鏈的建設(shè)與門(mén)店線下布局，不僅是了解這家科技企業(yè)不僅局限于手機(jī)核心業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，更是對(duì)新零售背景下，小米產(chǎn)品用戶(hù)所代表的年輕一代消費(fèi)趨勢(shì)的洞悉與把握。
而基于小米在IoT硬件、新零售渠道以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三大領(lǐng)域的布局以及自身市場(chǎng)戰(zhàn)略與定位，小米未來(lái)作為一家生態(tài)鏈公司，其產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)涵將進(jìn)一步拓展，用戶(hù)量也存有發(fā)展?jié)摿Α２煌诎⒗矧v訊“中心化”與“去中心化”的新零售布局與線下零售實(shí)體的拉幫結(jié)派，小米通過(guò)其生態(tài)鏈的“竹林效應(yīng)”與“制造型零售”的獨(dú)特方式，輔以小米之家集銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)于一體的線下網(wǎng)點(diǎn)成為了新零售中的一股清流，而小米的生態(tài)鏈建設(shè)同時(shí)也成為了眾多投資者的聚焦所在。
本文便是希望從小米生態(tài)鏈的搭建與一眾國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)的比較當(dāng)中，從小米之家的運(yùn)營(yíng)布局當(dāng)中，幫助讀者了解其背后的戰(zhàn)略意圖以及其潛在可能撬動(dòng)的新零售浪潮。
一.小米生態(tài)鏈的背后:“鯰魚(yú)”攪動(dòng)的行業(yè)“水箱”
小米自從2013年起認(rèn)識(shí)到IoT這個(gè)下一消費(fèi)時(shí)代的主戰(zhàn)場(chǎng)，便開(kāi)始了馬不停蹄的投資布局，小米在按照由手機(jī)周邊向外輻射智能硬件，最終覆蓋生活耗材這一投資節(jié)奏下，迅速地進(jìn)駐了一批擁有著市場(chǎng)前景技術(shù)的科創(chuàng)企業(yè)，在豐富了產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，不斷聚集了一群體量巨大的忠心客戶(hù)，維持了品牌熱度，打通供應(yīng)鏈多處桎梏，磨煉了自身的隊(duì)伍，更是創(chuàng)造了一批上市企業(yè)與獨(dú)角獸公司。
而小米在不同行業(yè)領(lǐng)域掀起革新風(fēng)暴的背后，其實(shí)是小米作為一條“鯰魚(yú)”，用自身對(duì)效率的極致追求來(lái)保證自身產(chǎn)品的超高性?xún)r(jià)比。一款又一款改變行業(yè)格局的“爆品”，正是小米對(duì)其“效率與性?xún)r(jià)比”價(jià)值觀追求的體現(xiàn)。
首先，便讓我們從小米生態(tài)鏈誕生的背景來(lái)剖析這條“鯰魚(yú)”和被攪動(dòng)的“沙丁魚(yú)”所生活的水箱環(huán)境。
說(shuō)起小米生態(tài)的布局，就不得不提及小米搭建這條生態(tài)鏈的行業(yè)背景與搭建基石，以及小米進(jìn)行生態(tài)鏈投資的原因。
1．小米生態(tài)鏈的投資背景:從PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到IoT
在我國(guó)邁入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，首先經(jīng)歷的便是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，PC互聯(lián)網(wǎng)著重解決了空間的問(wèn)題，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的互相連接，將人與人連接在一起。在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最初野蠻生長(zhǎng)的二十年里，BAT是這個(gè)時(shí)代的最佳代表，借助免費(fèi)和低價(jià)的消費(fèi)觀起家，不斷積累客戶(hù)，百度、騰訊與阿里逐步建立起了自己在搜索、社交娛樂(lè)、電商領(lǐng)域近乎的壟斷優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的統(tǒng)治。
而隨著3G與4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的逐步普及和wifi設(shè)備網(wǎng)點(diǎn)的逐步覆蓋，我們已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代現(xiàn)已成為共識(shí)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在PC互聯(lián)網(wǎng)打破人與人連接的空間基礎(chǔ)上，借助手機(jī)、Pad等移動(dòng)終端，打破了人與人溝通的時(shí)間障礙，真真正正地實(shí)現(xiàn)了無(wú)束縛聯(lián)系。截止2017年11月末，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到12.5億戶(hù),同比增長(zhǎng)16.6%，其中使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶(hù)11.6億戶(hù)，對(duì)移動(dòng)電話用戶(hù)的滲透率為82.1%，在過(guò)去的幾年，網(wǎng)民平均上網(wǎng)時(shí)間也在持續(xù)增加，在2017年達(dá)到了27h的歷史高點(diǎn)。大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的產(chǎn)生，網(wǎng)民大量的時(shí)間投入互聯(lián)網(wǎng)，這些都在不斷創(chuàng)造著新的盈利可能。
而這一體量巨大的用戶(hù)所集中的移動(dòng)端，成為了眾多互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)：阿里早已憑借著淘寶與天貓的平臺(tái)的早期搭建投入，搶灘電商藍(lán)海，同時(shí)著力于支付寶支付入口的逐步完善，目前已成為中國(guó)乃至世界頂尖的電商領(lǐng)域巨頭；騰訊則在不斷迭代其核心領(lǐng)域的游戲業(yè)務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)，在用游戲業(yè)務(wù)始終牢牢抓住年輕用戶(hù)的同時(shí)，逐漸利用社交網(wǎng)絡(luò)的普及來(lái)拓展不同年齡層次的用戶(hù)并努力將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者。無(wú)論是阿里還是騰訊，都在自身核心業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中，積累了大批量的忠誠(chéng)客戶(hù)，這些客戶(hù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)與流量，為兩大巨頭的平臺(tái)搭建提供了可能。
面對(duì)兩大巨頭平臺(tái)的壓力，如何進(jìn)行商業(yè)模式選擇成為了后來(lái)者思考的難題。不同于其他眾多競(jìng)爭(zhēng)者選擇借助甚至棲身兩大巨頭平臺(tái)，小米在成功通過(guò)硬件產(chǎn)品的突破打開(kāi)市場(chǎng)后，又在此基礎(chǔ)上準(zhǔn)確的抓住了IoT這個(gè)未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的概念，通過(guò)迅速的部署生態(tài)鏈以期實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。所謂IoT（物聯(lián)網(wǎng)）便是在以互聯(lián)網(wǎng)為核心的基礎(chǔ)上，其用戶(hù)端延伸和擴(kuò)展到了任何物品與物品之間，進(jìn)行信息交換和通信，被稱(chēng)為信息產(chǎn)業(yè)的第三次革命。小米通過(guò)向持有潛在市場(chǎng)前景技術(shù)的公司或團(tuán)隊(duì)投資，迅速實(shí)現(xiàn)了自身生態(tài)鏈的布局與構(gòu)建。
2．小米生態(tài)鏈的基石:手機(jī)業(yè)務(wù)突破軸承生態(tài)鏈
小米手機(jī)作為底層硬件入口，其追求的高性?xún)r(jià)比為小米帶來(lái)巨大資金流入的同時(shí)，倡導(dǎo)的“高品質(zhì)+合理價(jià)格”的消費(fèi)升級(jí)理念為小米積攢了大批忠誠(chéng)的消費(fèi)者，塑造了良好的品牌形象，其銷(xiāo)售渠道也為日后小米自身產(chǎn)品與生態(tài)鏈產(chǎn)品的銷(xiāo)售打好了基礎(chǔ)。與此同時(shí)，小米手機(jī)的成功為小米打通了上游供應(yīng)鏈，而手機(jī)的研發(fā)過(guò)程中，又潛在地鍛煉了小米的工程師團(tuán)隊(duì)，幫助積累了一系列核心技術(shù)。上述的這些連同資金一起，組成了小米布局生態(tài)鏈的資本，總的來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)是整個(gè)生態(tài)鏈搭建的基石。
小米手機(jī)的成功主要來(lái)源于兩個(gè)方面：行業(yè)方面，功能機(jī)向智能機(jī)的轉(zhuǎn)型與電商渠道崛起所帶來(lái)行業(yè)紅利；小米自身方面，其高性?xún)r(jià)比爆款策略的成功運(yùn)用。
小米手機(jī)于2011年正式上市，產(chǎn)品踐行的核心策略是高性?xún)r(jià)比，并非追求絕對(duì)低價(jià)的背后，是小米對(duì)于產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)、顏值、創(chuàng)新等綜合品質(zhì)的提升。第一代小米手機(jī)小米1在系統(tǒng)、處理器、屏幕分辨率、內(nèi)存、攝影等核心硬件參數(shù)對(duì)標(biāo)三星蘋(píng)果等國(guó)際一流產(chǎn)品，但是售價(jià)不足對(duì)手一半。參照Counterpoint數(shù)據(jù)，3Q2017,小米的單機(jī)利潤(rùn)僅為2美元，不僅遠(yuǎn)低于蘋(píng)果151美元和三星的31美元，還低于國(guó)內(nèi)華為（15美元）和OV等手機(jī)廠商。雖然2015年由于供應(yīng)鏈問(wèn)題導(dǎo)致手機(jī)迭代上市時(shí)間出現(xiàn)問(wèn)題，但是憑借著自身對(duì)于技術(shù)和創(chuàng)新的嚴(yán)苛要求，2016年9月小米攜全新旗艦款MIX手機(jī)實(shí)現(xiàn)王者歸來(lái)，該機(jī)型運(yùn)用的全面屏技術(shù)不僅成功超越三星的曲屏技術(shù)，成為當(dāng)年乃至現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)潮流，在得到消費(fèi)者熱烈追捧的同時(shí)，其全陶瓷與全面屏的設(shè)計(jì)思維也得到芬蘭設(shè)計(jì)博物館、法國(guó)逢皮杜藝術(shù)中心和德國(guó)慕尼黑國(guó)際設(shè)計(jì)博物館的認(rèn)可與收藏，成為我國(guó)制造業(yè)邁向世界設(shè)計(jì)尖端的代表。
縱觀小米手機(jī)短短八年的發(fā)展歷史，雖然經(jīng)歷過(guò)低谷，但是小米手機(jī)通過(guò)其對(duì)“高品質(zhì)+合理價(jià)格”理念的始終踐行，仍然保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。這種追求高性?xún)r(jià)比打造爆款的產(chǎn)品核心策略其實(shí)也在小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品上有鮮明體現(xiàn)，小米在布局生態(tài)鏈的同時(shí)其實(shí)也是在貫徹和推行小米的品牌認(rèn)知，以產(chǎn)品鏈來(lái)提倡小米生活方式，進(jìn)而構(gòu)建小米生態(tài)圈。
3．小米生態(tài)鏈的切入點(diǎn)：“螞蟻市場(chǎng)”
小米正在圍繞“高品質(zhì)+合理價(jià)格”的核心理念搭建生態(tài)鏈時(shí)，為了盡快實(shí)現(xiàn)硬件產(chǎn)品對(duì)家庭用戶(hù)的覆蓋，在投資布局之前，小米的投資團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了眾多消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，得出了我國(guó)眾多消費(fèi)品市場(chǎng)其實(shí)尚處于“螞蟻市場(chǎng)”的規(guī)模小、不經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)。
不同于一些成熟的國(guó)外市場(chǎng)（一個(gè)領(lǐng)域有兩到三家巨頭占據(jù)著80%的市場(chǎng)份額，剩下20%的份額由一眾小公司來(lái)做細(xì)分市場(chǎng)），我國(guó)許多行業(yè)目前所處在的“螞蟻市場(chǎng)”則是市場(chǎng)中所謂的巨頭僅僅占據(jù)著15%—30%的市場(chǎng)份額，剩下巨大的市場(chǎng)則由數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小廠商供應(yīng)與服務(wù)，類(lèi)似于“螞蟻們”占據(jù)了市場(chǎng)最大的蛋糕。而這種準(zhǔn)入門(mén)檻低、規(guī)模小沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先的大企業(yè)的行業(yè)中，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的效率問(wèn)題，不可避免地導(dǎo)致了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及兩極分化的局面：首先，大量偽劣產(chǎn)品流通于市，依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式保持經(jīng)營(yíng)；其次，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品由于無(wú)法擴(kuò)大的市場(chǎng)份額只能通過(guò)高毛利來(lái)維持投入，這必然導(dǎo)致了優(yōu)質(zhì)高價(jià)的現(xiàn)象。而上述兩種“要么貴、要么差”的極端現(xiàn)象都無(wú)助于消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升，也不符合消費(fèi)升級(jí)下的價(jià)值主張。
拿我國(guó)照明行業(yè)來(lái)舉例，2016年我國(guó)照明行業(yè)總營(yíng)收在5600億元的量級(jí)，但是前三家最大的照明上市企業(yè)總營(yíng)收占比僅為15.67%，是一個(gè)典型的螞蟻市場(chǎng)。
類(lèi)似于小米生態(tài)鏈中的Yeelight照明燈所面臨的照明行業(yè)中的“螞蟻市場(chǎng)”現(xiàn)象，青米的插線板、紫米的移動(dòng)電源等等都面臨著這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，小米的生態(tài)鏈布局便是在這樣的行業(yè)背景之下，在找準(zhǔn)了合適的可投資團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目后便馬不停蹄地開(kāi)展起來(lái)。
4. 小米生態(tài)鏈的布局原由:拓寬產(chǎn)品矩陣，緊跟市場(chǎng)前景
當(dāng)小米的手機(jī)業(yè)務(wù)在2014年迎來(lái)巔峰之際，小米對(duì)生態(tài)鏈的投資布局正式開(kāi)始提速，而在小米對(duì)各個(gè)項(xiàng)目頻頻出手的背后其實(shí)隱含著小米對(duì)于未來(lái)消費(fèi)時(shí)代的預(yù)測(cè)。
首先，小米在手機(jī)市場(chǎng)的成功雖然為小米帶來(lái)了大量的終端用戶(hù)與優(yōu)秀的現(xiàn)金流，但是不同于蘋(píng)果手機(jī)依靠“硬件+軟件（操作系統(tǒng)iOS）”完美融合所產(chǎn)生的高度客戶(hù)粘性，小米手機(jī)由于安卓操作系統(tǒng)的普遍性，壟斷能力不足導(dǎo)致了手機(jī)單品的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，更需要產(chǎn)業(yè)鏈的拓寬來(lái)增加企業(yè)產(chǎn)品縱深，從而立足市場(chǎng)，也能避免諾基亞與摩托羅拉等手機(jī)廠商由于單核業(yè)務(wù)—手機(jī)遇挫所導(dǎo)致的被市場(chǎng)迅速淘汰。
其次，由于我國(guó)居民消費(fèi)能力的增長(zhǎng)速度不足，手機(jī)作為耐用消費(fèi)品的特質(zhì)在短期內(nèi)不會(huì)改變。加上業(yè)界目前較為普遍的“一年一旗艦”的規(guī)律，上述二者必然導(dǎo)致了品牌熱度的維持問(wèn)題。生態(tài)鏈拓寬了產(chǎn)品矩陣，很好的通過(guò)連續(xù)的產(chǎn)品發(fā)布維持住了消費(fèi)者對(duì)于品牌的熱情。根據(jù)《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》，截止2016年，小米生態(tài)鏈的用戶(hù)中，小米手機(jī)的用戶(hù)僅占1/3，其余則是蘋(píng)果和其他安卓手機(jī)品牌用戶(hù)。
最后，對(duì)于IoT市場(chǎng)前景的肯定與期望也是小米布局生態(tài)鏈的原因之一，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，提前布局，迅速占領(lǐng)渠道與上游資源將會(huì)為小米生態(tài)鏈接下來(lái)的發(fā)展提供巨大便利。
二．小米生態(tài)鏈的搭建:“小米模式”的行業(yè)推廣
短短4年不到的時(shí)間里，小米生態(tài)鏈從無(wú)到有、從小到大，神奇的發(fā)展速度令人稱(chēng)奇。截止2017年年末，小米IoT已接入超過(guò)800種智能硬件，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備總數(shù)達(dá)到8500萬(wàn)臺(tái)，日活躍設(shè)備超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)成為全球最大的智能硬件IoT平臺(tái)。這個(gè)龐大的生態(tài)鏈飛速發(fā)展的過(guò)程，同時(shí)也是小米自身的商業(yè)模式與價(jià)值觀向生態(tài)鏈所輻射行業(yè)推廣的過(guò)程。而從其生態(tài)鏈的布局過(guò)程中反映出來(lái)的小米的價(jià)值觀核心思想、投資策略、投資對(duì)象、目前局面以及投資遠(yuǎn)景等，都值得投資人與同行對(duì)手學(xué)習(xí)。
1．生態(tài)鏈布局核心:一條始終追求效率與速度的“鯰魚(yú)”
對(duì)于小米而言，搭建生態(tài)鏈的準(zhǔn)則，仍然是在不同的行業(yè)間推廣小米自身在手機(jī)、路由器等自產(chǎn)產(chǎn)品上一直踐行著的“高品質(zhì)+合理價(jià)格”的消費(fèi)升級(jí)理念。而效率，正是小米生態(tài)鏈廠商立足行業(yè)、顛覆行業(yè)和變革行業(yè)的一大利器。
（1）效率第一：顛覆行業(yè)傳統(tǒng)
和小米手機(jī)的核心“高品質(zhì)+合理價(jià)格”一脈相承的是，小米生態(tài)鏈在效率的追求上，通過(guò)對(duì)每一細(xì)節(jié)的仔細(xì)雕琢依舊做到了極致：從產(chǎn)品的研發(fā)到運(yùn)營(yíng)，到生產(chǎn)制造，到營(yíng)銷(xiāo)，再到售后服務(wù)等等。
在產(chǎn)品的定義與規(guī)劃階段，小米生態(tài)鏈為了追求效率，確定了滿(mǎn)足80%用戶(hù)的80%需求的8080原則，以及保持極簡(jiǎn)風(fēng)格、先做基礎(chǔ)款等，都是整個(gè)生態(tài)鏈在追求效率的體現(xiàn)，這些在下文會(huì)有詳細(xì)的介紹。
在生態(tài)鏈資本的供給和現(xiàn)金流的維持上，小米通過(guò)小米金融，涉足銀行、支付、眾籌等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目的之一就是用資本手段提升生態(tài)鏈效率。
在銷(xiāo)售渠道上，與天貓、京東等不同，小米“前店后廠”的模式（消費(fèi)者下單，小米倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)馬上收到訂單，并安排快遞員進(jìn)行配送），有效地去除了許多中間環(huán)節(jié)，提升了產(chǎn)品流、資金流和信息流“三流”的效率：
產(chǎn)品流：小米銷(xiāo)售以自由品牌為主，下單后直達(dá)消費(fèi)者。
資金流：消費(fèi)者完成交易后的資金直達(dá)小米，保證了小米高效的資金周轉(zhuǎn)率。
信息流：信息流雙向直達(dá)，和用戶(hù)做朋友。小米堅(jiān)持自己運(yùn)營(yíng)客服業(yè)務(wù)，將客服與工程師們安排在一起工作，防止了用戶(hù)反饋的失真，了解消費(fèi)者需求，從而快速迭代產(chǎn)品。
這些追求效率的措施，不僅為生態(tài)鏈帶來(lái)了一款又一款品質(zhì)卓群、價(jià)格合理的行業(yè)“爆品”，更是用超高的性?xún)r(jià)比保持了小米品牌與米家有品平臺(tái)的持續(xù)熱度和客戶(hù)粘性，最終為整個(gè)行業(yè)賦能，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。
（2）速度為王：保持先鋒勢(shì)能
小米在生態(tài)鏈的布局過(guò)程中，不僅貫徹了效率，而且保證了速度，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代追求速度的商業(yè)本質(zhì)。
自小米決心布局生態(tài)鏈起，對(duì)外投資力度大幅增加，截止2018年2月底，小米累計(jì)對(duì)外投資達(dá)到了199筆，集中于智能硬件（46筆）、文化娛樂(lè)（32筆）和游戲服務(wù)（21筆）等領(lǐng)域，全面布局了IoT。
小米在奔跑中完成了生態(tài)鏈的布局，其目標(biāo)就在資金鏈斷掉之前跑到平流層上：讓公司發(fā)展到中等規(guī)模，處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。小米的對(duì)速度的看法是當(dāng)公司流水做到幾十億，成為某一產(chǎn)品領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，很多問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。
在小米看來(lái)，只有速度才能跑出先鋒勢(shì)能，一旦具有了這一特征：
企業(yè)可以吸引最頂級(jí)的人才來(lái)做出最好的產(chǎn)品
企業(yè)能夠吸引更多投資人的關(guān)注，利于融資
企業(yè)還能得到媒體曝光，進(jìn)而幫助品牌的傳播與塑造
2．生態(tài)鏈布局對(duì)象：從手機(jī)投起，從熟人幫起
小米從2013年開(kāi)始布局生態(tài)鏈，在自營(yíng)與投資之間選擇后者，主要原因還是在于小米對(duì)產(chǎn)品的效率與速度的追求，此處的產(chǎn)品囊括了自己的產(chǎn)品還有生態(tài)鏈的產(chǎn)品。
首先，2013年作為小米手機(jī)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的一年，手機(jī)作為核心業(yè)務(wù)占據(jù)了小米大部分工程師設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精力，為了保持專(zhuān)注，保持小米自身產(chǎn)品的效率，同時(shí)也是為了通過(guò)尋找目標(biāo)行業(yè)中最優(yōu)秀、專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)保證生態(tài)鏈產(chǎn)品的效率。一言以概之，效率，一直是小米生態(tài)鏈的樞紐所在。
第二，小米生態(tài)鏈布局的速度也不允許小米親自來(lái)參與細(xì)枝末節(jié)中，通過(guò)尋找外部力量才能保證生態(tài)鏈的先鋒勢(shì)能。
最后，這種生態(tài)鏈的模式所自帶的激勵(lì)制度：獨(dú)立公司，自己打江山，能夠始終保證小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)的積極性與主動(dòng)性。
在決定采取投資的方式找尋目標(biāo)行業(yè)的潛在明星產(chǎn)品與品牌后，小米的投資對(duì)象與布局思路值得投資者的關(guān)注。
（1）從手機(jī)投起：三大投資圈層的逐漸展開(kāi)
小米布局生態(tài)鏈的開(kāi)端便是發(fā)揮小米手機(jī)的基石作用，借助小米手機(jī)培養(yǎng)出的終端用戶(hù)的巨大體量，這一手機(jī)市場(chǎng)的紅利，來(lái)幫助第一款生態(tài)鏈產(chǎn)品—紫米移動(dòng)電源的迅速起飛。在此基礎(chǔ)上，小米逐漸向外擴(kuò)散，摸索出了投資的三大圈層：（1）手機(jī)周邊，分享小米的手機(jī)紅利；（2）智能硬件，利用小米的科技基因提前布局IoT時(shí)代的到來(lái)；（3）生活耗材，著眼未來(lái)消費(fèi)升級(jí)，增加產(chǎn)品鏈縱深的同時(shí)，利用對(duì)沖效應(yīng)來(lái)保證生態(tài)鏈的穩(wěn)定。
截止2017年底，小米生態(tài)鏈的三大投資圈層已經(jīng)逐漸明晰，最核心的一層圍繞著小米手機(jī)產(chǎn)生的周邊產(chǎn)品，代表公司有紫米（移動(dòng)電源）、華米（手環(huán)）、萬(wàn)魔（耳機(jī)）、青米（插線板）、藍(lán)米（藍(lán)牙耳機(jī)）、碩米（手機(jī)殼）等。
小米第二圈層主打智能硬件，搶灘登陸IoT。其中包含了空氣凈化器、凈水器、電飯煲等傳統(tǒng)白電的智能化；也有無(wú)人機(jī)、平衡機(jī)、機(jī)器人等極客互融類(lèi)的智能玩具。
小米生態(tài)鏈最發(fā)散圈層輻射生活耗材，長(zhǎng)線投資服務(wù)消費(fèi)升級(jí)。小米投資這一領(lǐng)域的主要目的圍繞著提高個(gè)人和家庭生活品質(zhì)的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，旗下已有潤(rùn)米、板牙、米兔、秀美等品牌。
在小米生態(tài)鏈四年的投資布局下，小米對(duì)投資對(duì)象逐漸形成了一定的邏輯順序：從項(xiàng)目與手機(jī)以及與用戶(hù)的距離入手，先抓緊布局距離近的，在此基礎(chǔ)上輻射距離遠(yuǎn)的。
（2）從熟人幫起：執(zhí)行力與價(jià)值觀的高度統(tǒng)一
小米生態(tài)鏈在布局中選擇投資項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與合作對(duì)象時(shí)也遵循著保證效率的核心思想，這正是小米選擇向與管理層熟絡(luò)的項(xiàng)目持有人伸出橄欖枝的原因。相互了解的管理者們?cè)谛袆?dòng)上更能保持思路統(tǒng)一，價(jià)值理念的共識(shí)也使得整個(gè)生態(tài)鏈更加包容。執(zhí)行力與價(jià)值觀的高度統(tǒng)一保證了生態(tài)鏈步伐穩(wěn)定，持續(xù)發(fā)展。
小米在投資生態(tài)鏈企業(yè)物色合作伙伴時(shí)，是按照找老婆的標(biāo)準(zhǔn)找團(tuán)隊(duì)：找熟人，是為了情投意合；拒絕貪念，是堅(jiān)持三觀一致。因此，小米堅(jiān)信靠譜的人選，是超強(qiáng)執(zhí)行力的保證，更是自身價(jià)值觀的守道者與傳播者。
三.小米生態(tài)鏈的模式:投資+孵化，占股不控股
小米在布局生態(tài)鏈的過(guò)程中，沒(méi)有延續(xù)一般公司采取的通過(guò)產(chǎn)業(yè)資本對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資并購(gòu)，或是戰(zhàn)略合作式擴(kuò)張的方式。在小米看來(lái)，無(wú)論是收購(gòu)型所導(dǎo)致的生態(tài)鏈企業(yè)失去獨(dú)立性，亦或是戰(zhàn)略合作型中互相設(shè)防的條款細(xì)節(jié)談判，都降低了效率，不利于快速布局和健康成長(zhǎng)。小米對(duì)生態(tài)鏈效率的追求促使其選擇了“投資+孵化，占股不控股”的模式來(lái)進(jìn)行 IoT 布局。
1. 投資戰(zhàn)略:投資+孵化，助力生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)展
小米在布局生態(tài)鏈過(guò)程中采取了“投資+孵化”的模式，即在生態(tài)鏈企業(yè)初步涉足市場(chǎng)的過(guò)程中，小米扮演著生態(tài)鏈艦隊(duì)航母的角色，提供全方位服務(wù)與資源支持。
具體來(lái)說(shuō)，小米在企業(yè)發(fā)展初期提供品牌、供應(yīng)鏈、渠道平臺(tái)、投融資、產(chǎn)品定義、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面的資源支持。
品牌支持：小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)中，符合小米品牌要求，通過(guò)小米公司內(nèi)測(cè)的產(chǎn)品，開(kāi)放以智能家居、消費(fèi)類(lèi)硬件為主的“米家”品牌；以及對(duì)科技類(lèi)、極客類(lèi)相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)放“小米”品牌。這種通過(guò)小米品牌背書(shū)的產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者信任，能在短時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)和用戶(hù)等資源。
供應(yīng)鏈支持：經(jīng)歷了小米手機(jī)的幾代產(chǎn)品迭代，小米在供應(yīng)鏈領(lǐng)域積累了較高的信譽(yù)與議價(jià)能力，打通了供應(yīng)鏈。在生態(tài)鏈公司做產(chǎn)品的過(guò)程中，找尋穩(wěn)定供應(yīng)鏈和合理價(jià)格時(shí)，小米可以發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)整合的能力，以高信譽(yù)為生態(tài)鏈公司提供供應(yīng)鏈背書(shū)。渠道支持:對(duì)于生態(tài)鏈中獲準(zhǔn)使用“米家”和“小米”品牌的產(chǎn)品，小米開(kāi)放了四大渠道，包括PC端小米網(wǎng)、手機(jī)APP上小米商城與米家商城以及目前正在快速擴(kuò)張的線下小米之家。 小米商城目前是全球排名前十的電商平臺(tái)，精簡(jiǎn)的SKU數(shù)目與可觀的銷(xiāo)售成交額保證了平臺(tái)在售產(chǎn)品的高用戶(hù)導(dǎo)流量。小米之家則成為生態(tài)鏈產(chǎn)品線下展示平臺(tái)，豐富了產(chǎn)品與消費(fèi)者間的交互方式。
在全方位的平臺(tái)支持之下，小米堅(jiān)持工程師更懂工程師的準(zhǔn)則，更是成立工程師投資團(tuán)隊(duì)，在選擇投資和布局生態(tài)鏈的過(guò)程中向其輸出方法論、價(jià)值觀和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
工業(yè)設(shè)計(jì)：小米生態(tài)鏈的ID部門(mén)在小米生態(tài)鏈企業(yè)早期幾乎完全負(fù)責(zé)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，盡管生態(tài)鏈企業(yè)逐漸設(shè)立獨(dú)自的ID部門(mén)，但是目前小米生態(tài)鏈ID部門(mén)依然保持著一票否決權(quán)。這保證了米家與小米品牌中生態(tài)鏈產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一。
產(chǎn)品定義：小米與生態(tài)鏈企業(yè)在產(chǎn)品定義上深度合作，每個(gè)生態(tài)鏈公司計(jì)劃上小米平臺(tái)的產(chǎn)品都要與小米生態(tài)鏈的團(tuán)隊(duì)一同開(kāi)會(huì)，依靠集體智慧做決策，生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)集體拍板。
品質(zhì)要求：小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品具有品質(zhì)要求，每一個(gè)產(chǎn)品登陸小米平臺(tái)，都必須通過(guò)小米嚴(yán)苛的內(nèi)測(cè)。內(nèi)測(cè)過(guò)程中，小米從各個(gè)維度以挑剔的態(tài)度審核產(chǎn)品，任何未通過(guò)內(nèi)測(cè)的產(chǎn)品，投入再多也不能以小米或米家的品牌面世。
2. 持股戰(zhàn)略：占股不控股，保持獨(dú)立性，激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)感
小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的投資在股權(quán)占比上往往只堅(jiān)持占小股，幫忙不添亂。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，小米的工程師投資團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持兩點(diǎn)準(zhǔn)則：（1）只看產(chǎn)品與技術(shù)，不看商業(yè)計(jì)劃書(shū)；（2）只關(guān)注產(chǎn)品，不關(guān)注戰(zhàn)略。小米一直以來(lái)不對(duì)項(xiàng)目做詳細(xì)估值，只是向創(chuàng)業(yè)者提供需要的資源，以換取15%—20%的股份。這樣重視產(chǎn)品與技術(shù)，盡力孵化生態(tài)鏈企業(yè)的持股戰(zhàn)略，包含了小米對(duì)于生態(tài)鏈企業(yè)布局的兩點(diǎn)期望：
保證效率：既不是大包大攬式的并購(gòu)，也非程度有限的戰(zhàn)略合作，小米通過(guò)不控股來(lái)保證生態(tài)鏈企業(yè)的獨(dú)立性，激勵(lì)初創(chuàng)企業(yè)們奮力發(fā)展，從而保證了企業(yè)的效率。
模式復(fù)制：小米在布局生態(tài)鏈中真正希望的并非完全是等待其壯大后得到股權(quán)投資回報(bào)，而是希望通過(guò)將小米自身模式在這些生態(tài)鏈企業(yè)中實(shí)現(xiàn)復(fù)制，進(jìn)而形成一整個(gè)走在各個(gè)細(xì)分行業(yè)尖端的供應(yīng)商體系。這種價(jià)值觀、產(chǎn)品觀、方法論的傳導(dǎo)，是小米作為一條行業(yè)“鯰魚(yú)”希望給市場(chǎng)與客戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)升級(jí)新體驗(yàn)。
3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略：8080法則下的消費(fèi)升級(jí)
小米無(wú)論是自身的手機(jī)、路由器、電視等核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品，亦或是生態(tài)鏈產(chǎn)品系列都效仿了無(wú)印良品和Costco、ALDI的策略。針對(duì)消費(fèi)升級(jí)的大背景，在“滿(mǎn)足80%用戶(hù)80%的需求”的8080法則的指導(dǎo)下，從高端產(chǎn)品大眾化（如平衡車(chē)、掃地機(jī)等）和大眾產(chǎn)品品質(zhì)化（如接線板、旅行箱、電飯煲等）兩個(gè)角度來(lái)解決產(chǎn)業(yè)級(jí)痛點(diǎn)，做下一代產(chǎn)品。
小米通過(guò)8080產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)原則篩選后，將目光主要聚集于大眾消費(fèi)者的剛需，著力設(shè)計(jì)通用性上佳的功能性產(chǎn)品。功能的聚攏不僅保證了產(chǎn)品的核心功能夠服務(wù)大眾市場(chǎng)，而且有效地控制了成本，在規(guī)模效應(yīng)的帶動(dòng)下最終誕生了一個(gè)個(gè)爆款。無(wú)論是1999元的小米M1手機(jī)，79元的小米手環(huán)1，都是高性?xún)r(jià)比現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。
從消費(fèi)升級(jí)的角度來(lái)看，小米的8080原則包含了從高端產(chǎn)品大眾化和大眾產(chǎn)品品質(zhì)化兩個(gè)維度來(lái)推動(dòng)大眾消費(fèi)升級(jí)。前者從降低用戶(hù)嘗試門(mén)檻出發(fā)，通過(guò)減少非核心功能，用國(guó)外大眾市場(chǎng)影響國(guó)內(nèi)小眾市場(chǎng)等方式，大眾化小眾產(chǎn)品來(lái)踐行小米的信條—“人人都可以享受科技的樂(lè)趣”。（智能電視、手機(jī)、手環(huán)、電動(dòng)助力車(chē)、掃地機(jī)等都是高端產(chǎn)品大眾化的代表）后者從提高生活效率和提升用戶(hù)體驗(yàn)兩個(gè)著眼點(diǎn)做起，對(duì)標(biāo)世界行業(yè)標(biāo)兵產(chǎn)品，堅(jiān)持少做產(chǎn)品&只做精品的思維，解決與優(yōu)化痛點(diǎn)需求，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。（米家電飯煲、小米插線板、移動(dòng)電源、LED燈等，都是大眾產(chǎn)品品質(zhì)化的代表）
這種效仿著名零售巨頭Costco、ALDI、無(wú)印良品高性?xún)r(jià)比的精品戰(zhàn)略，將有限的公司資源，通過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，全部集中于迎合大部分消費(fèi)者最關(guān)心的痛點(diǎn)問(wèn)題解決上，精準(zhǔn)打擊，打造爆款，引爆口碑，同時(shí)也得到了實(shí)際運(yùn)用的印證。
4. 模式戰(zhàn)略：SPA或ODM？或許還有中間的路
所謂SPA模式是指自有品牌專(zhuān)業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式，最早由Gap創(chuàng)立，知名零售品牌Costco、ALDI和無(wú)印良品都是采用了這種經(jīng)營(yíng)模式。SPA模式下品牌商負(fù)責(zé)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃、生產(chǎn)制造到零售服務(wù)的整個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸品牌商所有。與此相對(duì)應(yīng)的是以網(wǎng)易嚴(yán)選為代表所采取的ODM模式，即原始設(shè)計(jì)制造商模式，在國(guó)內(nèi)比較常見(jiàn)。在ODM模式下制造商負(fù)責(zé)商品的整體設(shè)計(jì)，品牌商對(duì)商品設(shè)計(jì)提出修改意見(jiàn)，并進(jìn)行采購(gòu)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)一般歸制造商所有。
但是仔細(xì)觀察小米所選擇的“投資+孵化”方式、目標(biāo)行業(yè)以及小米生態(tài)鏈企業(yè)的生產(chǎn)方式，會(huì)發(fā)現(xiàn)這一整個(gè)小米生態(tài)鏈模式很難簡(jiǎn)單地歸結(jié)為SPA或是ODM模式：
小米雖然向生態(tài)鏈企業(yè)開(kāi)放了自有品牌“小米”與“米家”，但是在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬問(wèn)題上，作為制造商的生態(tài)鏈企業(yè)握有主要發(fā)言權(quán)。
在目標(biāo)行業(yè)上，小米不僅涵蓋了MUJI、ALDI等采用SPA模式的諸多零售企業(yè)所涉足的服裝、家居、食品等技術(shù)含量不高、行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低的生活耗材行業(yè)，其三層投資圈層中目前更重要的是手機(jī)周邊與智能硬件這類(lèi)技術(shù)含量高的，更類(lèi)似于ODM模式涉及的行業(yè)。
同時(shí)，在生態(tài)鏈產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造以及零售方面，很難將小米與生態(tài)鏈企業(yè)分開(kāi)：往往生態(tài)鏈企業(yè)初創(chuàng)之時(shí)，小米提供了諸多方面的資源的同時(shí)，也承辦了許多職能，但是隨著生態(tài)鏈企業(yè)的成長(zhǎng)，小米也在逐漸放權(quán)，減少自己的影響力，小米在職責(zé)分配上的這種從SPA模式向ODM模式的轉(zhuǎn)變（雖然都沒(méi)有完全滑向某一方），也主要是由于小米占股不控股的持股戰(zhàn)略導(dǎo)致小米并不等同于生態(tài)鏈企業(yè)。
小米生態(tài)鏈模式在SPA模式與ODM模式中另辟蹊徑，小米生態(tài)鏈公司之于小米，既扮演著小米全面輸出供應(yīng)鏈、資金、品牌等支持的接受者，又承擔(dān)了小米產(chǎn)品邏輯復(fù)制者的任務(wù)，是快速拓展小米品牌產(chǎn)品線的垂直產(chǎn)品型公司。這一模式兼顧了小米自身與生態(tài)鏈企業(yè)的健康發(fā)展，也不失為小米這家民族科技企業(yè)對(duì)于世界消費(fèi)品行業(yè)模式創(chuàng)新的一項(xiàng)貢獻(xiàn)。
四.小米生態(tài)鏈的現(xiàn)狀：竹林效應(yīng)與國(guó)際認(rèn)可
根據(jù)小米之家官方披露，小米生態(tài)鏈企業(yè)群在2017全年?duì)I收突破200億元，增長(zhǎng)幅度保持翻倍的速率，已然成為手機(jī)外的產(chǎn)品新增長(zhǎng)點(diǎn)。另根據(jù)小米官方數(shù)據(jù)顯示，截止3Q17，有8500萬(wàn)IoT聯(lián)網(wǎng)設(shè)備服務(wù)廣大“米粉”，小米生態(tài)鏈已成為全球最大的智能硬件IoT平臺(tái)。以小米天貓旗艦店2017年雙十一表現(xiàn)為例，除小米手機(jī)連續(xù)五年手機(jī)銷(xiāo)量全網(wǎng)第一外，小米電視（32/43/49/55吋同尺寸段天貓銷(xiāo)量第一）、小米筆記本（天貓筆記本單品銷(xiāo)量第一）、小米空氣凈化器（天貓/京東/蘇寧三平臺(tái)第一）、小米手環(huán)（天貓/京東/蘇寧三平臺(tái)手環(huán)類(lèi)第一）、九號(hào)平衡車(chē)（天貓/京東/蘇寧三平臺(tái)智能出行類(lèi)第一）等生態(tài)鏈產(chǎn)品均表現(xiàn)突出。
目前小米生態(tài)鏈在經(jīng)歷了前三年的急速擴(kuò)張后，一個(gè)竹林效應(yīng)顯著的生態(tài)鏈已經(jīng)逐步完成了大致搭建。近年來(lái)，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與口碑的雙豐收，更是走出國(guó)門(mén)，邁向世界，不斷收獲國(guó)際消費(fèi)者的喜愛(ài)與熱捧，席卷各類(lèi)國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)便是最好的例證。與此同時(shí)，多家小米生態(tài)鏈公司已經(jīng)或正在擬登錄資本市場(chǎng)，這些生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展壯大的背后也意味著小米自身退出機(jī)制的成功運(yùn)作。
1. 竹林效應(yīng)：航母艦隊(duì)，互相成就
上文在介紹生態(tài)鏈的投資策略中，談到了小米在其中扮演的航母角色，向生態(tài)鏈企業(yè)提供品牌、供應(yīng)鏈、渠道平臺(tái)、投融資、產(chǎn)品定義、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面的資源支持，而這正是小米關(guān)于用竹林理論做一個(gè)泛集團(tuán)公司的嘗試。
小米之于生態(tài)鏈?zhǔn)呛侥?，而生態(tài)鏈之于小米則是后院的金礦。由于產(chǎn)品策略考慮不充分（探索拓展高端用戶(hù)、豐富產(chǎn)品系列縱深的Note手機(jī)市場(chǎng)反響一般），以及供應(yīng)鏈運(yùn)行不暢（年度旗艦產(chǎn)品小米手機(jī)MI5延遲發(fā)售），小米手機(jī)業(yè)務(wù)在2015年遭遇滑鐵盧，銷(xiāo)量與營(yíng)收跌幅明顯。在此不利的情況下，生態(tài)鏈企業(yè)的新品陸續(xù)研發(fā)成功，幫助小米創(chuàng)造了許多市場(chǎng)熱點(diǎn)，保證了小米整體的高速增長(zhǎng)。2015年，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)2.2倍，在保持小米品牌熱度、提供銷(xiāo)售流水支持之余，生態(tài)鏈產(chǎn)品通過(guò)其高性?xún)r(jià)比以及優(yōu)秀的用戶(hù)體驗(yàn)，為小米帶來(lái)了許多新用戶(hù)，而這些新用戶(hù)正在幫助小米的用戶(hù)群完成升級(jí)過(guò)程。
二者之間互為價(jià)值放大器，小米將兄弟文化帶入企業(yè)建設(shè)與合作之中，互相認(rèn)可的價(jià)值觀也在不同階段里，促進(jìn)雙方的鼎力合作，最終互相成就。
2. 初涉海外：探索市場(chǎng)，收獲肯定
小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品，不僅在國(guó)內(nèi)收獲銷(xiāo)量與口碑的雙豐收，更是如同小米手機(jī)業(yè)務(wù)，積極走出國(guó)門(mén)，現(xiàn)身于眾多國(guó)際知名產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，借助產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)的藝術(shù)感斬獲許多著名獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí)，也在國(guó)際消費(fèi)者面前留下了良好的形象。
3. 資本運(yùn)營(yíng)：多家IPO，前景良好
在資本運(yùn)營(yíng)方面，多家小米生態(tài)鏈公司已經(jīng)或正在打算登陸資本市場(chǎng)，這既是生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)展壯大的利好信號(hào)，對(duì)于小米自身來(lái)說(shuō)也是一種投資退出機(jī)制的成功運(yùn)轉(zhuǎn)。截止2017年底，潤(rùn)米（母公司開(kāi)潤(rùn)股份）和青米（母公司動(dòng)力未來(lái)）已分別登陸A股和新三板；創(chuàng)米（母公司龍旗科技）和華米科技分別擬IPO登陸A股及美股；萬(wàn)魔聲學(xué)則以9.95億元現(xiàn)金收購(gòu)上市公司共達(dá)電聲15.27%股權(quán)，成為其控股股東。
（來(lái)源：聰聰說(shuō)零售 文/許榮聰、寧浮潔、王凌霄 編選：電子商務(wù)研究中心）
