(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務研究中心主任曹磊在接受《廣州日報》記者采訪時認為，云集之所以能快速增長，除了借助移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境"紅利"外，關鍵發(fā)掘了社交電商里一條新的賽道——會員電商，從而不僅實現(xiàn)了從阿里、京東等電商巨頭"夾縫"中突圍，還走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨特模式：既不是"拼購"類社交，也不是網(wǎng)紅直播類，更不是微商類，而是其首創(chuàng)的"會員制電商"。
在我國消費升級的背景下，"會員電商"這一在西方發(fā)達國家流行多年的概念已經(jīng)悄然開始在國內率先開花結果。近兩年來，阿里、京東、網(wǎng)易考拉、唯品會、小米、貝貝等各大電商也都紛紛"跟風"效仿，推出了自己的付費會員系統(tǒng)。曹磊指出，消費者在面對一個決策成本并不太高的商品時，如果有會員制平臺愿意為其提供選品服務，花點錢成為會員是很容易接受的事情。而傳統(tǒng)的積分、買卡去換取折扣的會員制是冷冰冰的，新電商時代的會員制則完全可以借助社交和社群讓會員獲得更多價值感和樂趣感，讓電商購物變得好玩有趣有愛。
曹磊預測，依靠于微信這個巨型的流量平臺，用戶和店主高速增長之下，也為平臺帶來了更多價值。而隨著拼多多社交裂變模式的巨大成功，也給外界帶來了更多的聯(lián)想，在這種社交電商去中心化的思想下，云集這種典型的會員分銷模式，能和拼多多一樣，開辟一種新的成熟的模式。不過，社交電商的玩法上雖然有所創(chuàng)新，但歸根究底仍離不開零售本質，云集在上市后，能保持多久高速增長？能否經(jīng)受得住海外苛刻的投資人和做空機構挑戰(zhàn)？也許還是一個未知數(shù)。
曹磊認為，整改后的云集模式與此前罰款的行為要一分為二地看待，"說到底社交電商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出來的新經(jīng)濟形態(tài)，目前電商80%的份額都在移動端，圍繞新經(jīng)濟的平臺創(chuàng)新是值得鼓勵的，但同時任何商業(yè)創(chuàng)新都不得逾越法律法規(guī)的紅線。
以下為該報道原文全文：《“會員電商”第一股云集上市首日大漲，會是下一個拼多多嗎？》
5月3日，中國會員電商第一股云集在美國納斯達克正式掛牌上市，上市首日股價大漲28.64%，報收于14.15美元，市值達30.87億美元股。云集在首次公開募股中發(fā)行1100萬股美國存托憑證，低于此前公布的1350萬股。云集在此前補充文件中確定將首次公開募股發(fā)行價格區(qū)間定在11.00美元至13.00美元。按此發(fā)行價計算，云集將最多募集到1.39億美元。
公開資料顯示，云集成立于2015年5月，隸屬于浙江集商優(yōu)選電子商務有限公司，是提供一站式個人零售服務解決方案的電商APP。2015年5月，淘品牌"小也香水"創(chuàng)始人肖尚略在杭州創(chuàng)辦云集（曾名"云集微店"），為會員提供美妝個護、手機數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商店，通過"精選"供應鏈策略，以優(yōu)惠的價格提供高質量的產(chǎn)品給付費會員用戶，并激勵會員在社交網(wǎng)絡分享云集的商品。這一模式，在招股書中云集將自己定位為"會員電商"。
招股書顯示，2016年至2018年，云集的GMV（成交總額）分別為18億、96億和227億，總訂單量分別為1350萬、7580萬和1.53億。同期，云集的總營收分別12.84億元、64.44億元和130.15億元；凈虧損分別為2466.8萬元、1.05億元和5632.6萬元。
近年來，在社交電商領域，拼多多在成立不到三年的時間便在美國納斯達克上市，此后市值一路高漲，而此次云集的上市也是引來不少行業(yè)關注，它是否會成為下一個拼多多也成為不少人關心的焦點問題。
對此，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務研究中心主任曹磊認為，云集之所以能快速增長，除了借助移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境"紅利"外，關鍵發(fā)掘了社交電商里一條新的賽道——會員電商，從而不僅實現(xiàn)了從阿里、京東等電商巨頭"夾縫"中突圍，還走出了一條有別于常規(guī)社交電商的獨特模式：既不是"拼購"類社交，也不是網(wǎng)紅直播類，更不是微商類，而是其首創(chuàng)的"會員制電商"。
在我國消費升級的背景下，"會員電商"這一在西方發(fā)達國家流行多年的概念已經(jīng)悄然開始在國內率先開花結果。近兩年來，阿里、京東、網(wǎng)易考拉、唯品會、小米、貝貝等各大電商也都紛紛"跟風"效仿，推出了自己的付費會員系統(tǒng)。曹磊指出，消費者在面對一個決策成本并不太高的商品時，如果有會員制平臺愿意為其提供選品服務，花點錢成為會員是很容易接受的事情。而傳統(tǒng)的積分、買卡去換取折扣的會員制是冷冰冰的，新電商時代的會員制則完全可以借助社交和社群讓會員獲得更多價值感和樂趣感，讓電商購物變得好玩有趣有愛。
目前，電商競爭已經(jīng)進入電商下半場，中國電子商務交易量增速從2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。社交電商已經(jīng)被業(yè)內看作近兩年年已經(jīng)來臨的風口。巨頭入場，中小玩家紛爭：京東拼購、蘇寧拼購、貝店、網(wǎng)易推手、微選、云品倉、淘寶特價版，此外還有洋蔥海外倉、有好東西等拼團、分銷，基本上已經(jīng)成為國內電商的"標配玩法"。而傳統(tǒng)的微商、網(wǎng)紅電商等社交電商模式存在的根本問題，是在沒有足夠電商產(chǎn)業(yè)鏈背書的前提下，單純倚仗操盤手發(fā)展"人頭資源" 。同時，對于新的社交電商平臺就是一個新賽道，先入局的先享受紅利期，只有不斷更換新的平臺，才能保持流量紅利。曹磊預測，依靠于微信這個巨型的流量平臺，用戶和店主高速增長之下，也為平臺帶來了更多價值。而隨著拼多多社交裂變模式的巨大成功，也給外界帶來了更多的聯(lián)想，在這種社交電商去中心化的思想下，云集這種典型的會員分銷模式，能和拼多多一樣，開辟一種新的成熟的模式。不過，社交電商的玩法上雖然有所創(chuàng)新，但歸根究底仍離不開零售本質，云集在上市后，能保持多久高速增長？能否經(jīng)受得住海外苛刻的投資人和做空機構挑戰(zhàn)？也許還是一個未知數(shù)。
此前云集曾被工商監(jiān)管部門認定傳銷并處罰千萬元處罰，此后云集也展開了經(jīng)營模式調整，就地推中有爭議的部分進行了整改，但擺在云集面前的問題是，其核心模式難以繞開"三級分銷"：經(jīng)理、主管、店主三個新的層級，經(jīng)理依舊從主管和店主這些"下線"的繳費中抽成，主管則向店主抽成。網(wǎng)經(jīng)社-電子商務研究中心主任曹磊認為，整改后的云集模式與此前罰款的行為要一分為二地看待，"說到底社交電商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出來的新經(jīng)濟形態(tài)，目前電商80%的份額都在移動端，圍繞新經(jīng)濟的平臺創(chuàng)新是值得鼓勵的，但同時任何商業(yè)創(chuàng)新都不得逾越法律法規(guī)的紅線。（來源：廣州日報 文/倪明）
