(網(wǎng)經(jīng)社訊)基于對646名中國B2B企業(yè)的出海營銷人員和來自18個國家的2,000名海外商業(yè)決策者的調(diào)研，我們希望能完整地展現(xiàn)雙方認知和行為的差異，從而幫助意在海外的中國B2B企業(yè)把握海外市場營銷趨勢，并為中國B2B企業(yè)制定下一階段的海外營銷策略提供參考建議。
營銷是業(yè)務的延申，服務于業(yè)務需求。在通過具體渠道直觀呈現(xiàn)在受眾面前的具體營銷活動背后，其業(yè)務運行邏輯、企業(yè)對自身的定位、營銷組織架構、營銷目標設置、核心信息的制定、效果衡量方式等等，各因素間環(huán)環(huán)相扣，最終形成從營銷活動到業(yè)務目標的影響鏈條。
若要認知中國B2B 企業(yè)海外營銷的現(xiàn)狀，不可不從內(nèi)部因素開始。在走向海外的過程中，自主品牌對于中國B2B 企業(yè)的重要性固然被廣泛認同，然而在真正執(zhí)行營銷活動的過程中，常常產(chǎn)生建設品牌的愿望與采用的營銷手段不符、所用的營銷渠道與海外受眾的偏好不符、營銷投入與最終對品牌實力的拉動作用不符的困境。究其原因，與中國B2B 企業(yè)的業(yè)務發(fā)展階段、品牌建設理念、營銷資源分配等內(nèi)部因素不無關系。
在《上篇》中，我們將從業(yè)務目標出發(fā)，梳理中國出海B2B 企業(yè)在海外營銷過程中面臨困境的原因。你將了解到：中國B2B 企業(yè)是如何進行海外市場營銷的規(guī)劃、布局和執(zhí)行的？為什么品牌對于中國B2B 企業(yè)的海外市場拓展至關重要？中國B2B 品牌在海外市場的認知現(xiàn)狀如何？是什么限制了中國B2B 企業(yè)所進行的海外營銷投入取得期望中的成效？若要贏得海外決策者的信任，中國B2B 企業(yè)營銷人應怎么做？
領英中國總裁陸堅表示：“獨有的全球平臺和海量數(shù)據(jù)是領英的核心優(yōu)勢，企業(yè)端可以通過領英平臺連接和影響全球的商業(yè)決策者。我們希望可以助力企業(yè)在全球市場上打造品牌、拓展商機?！标憟赃€表示，“在入華五周年之際，領英中國啟動了2.0戰(zhàn)略，產(chǎn)品端的創(chuàng)新將為領英的商業(yè)化發(fā)展提供助力，最終為企業(yè)端客戶帶來更多價值。”
不斷演變、競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境，對營銷人士實時掌握營銷技術、營銷渠道、用戶心理等變化提出了更高的要求。為了幫助品牌保持競爭力，領英營銷解決方案一直以客戶為中心，持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品。2018年領英更新了公司主頁（The Page）、上線輪播廣告（Carousel Ads），今年還全新發(fā)布了目標導向廣告（Objective-Based Advertising），幫助中國企業(yè)與目標客戶建立精準聯(lián)系，更生動地講述品牌故事。
（來源：199IT；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
