(網(wǎng)經(jīng)社訊)北京時(shí)間8月26日晚間，“時(shí)尚科技第一股”蘑菇街（NYSE:MOGU）公布了2020財(cái)年第一季度（截止2019年6月30日）未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。
財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年第一季度蘑菇街GMV為41.72億元，其中直播業(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)102.7%，占平臺(tái)GMV總量的31.5%，直播業(yè)務(wù)平均移動(dòng)月活躍用戶（MAU）同比增長(zhǎng)40.6%。
此外，在截至2019年6月30日止的12個(gè)月期間，蘑菇街平臺(tái)GMV為人民幣175.14億元，同比增長(zhǎng)12.4％；平臺(tái)活躍買家為3270萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)6.3％。
以下為蘑菇街二季報(bào)核心業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)摘要（歷年財(cái)報(bào)核心數(shù)據(jù)，可訪問(wèn)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商上市公司數(shù)據(jù)庫(kù)查詢，并可點(diǎn)擊頁(yè)面右上角按鈕“一鍵生成”圖表http://86jade.com/Home/Index/financialData.html?name=%E8%98%91%E8%8F%87%E8%A1%97）：
截止2019年6月30日，未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，2020財(cái)年第一季度蘑菇街平臺(tái)GMV為41.72億元，
在截至2019年6月30日止的12個(gè)月期間，蘑菇街平臺(tái)GMV為人民幣175.14億元，同比增長(zhǎng)12.4％；
蘑菇街直播業(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)102.7%，接近去年同期的兩倍，同比增長(zhǎng)102.7%，已占總GMV的31.5％；
本季度蘑菇街直播業(yè)務(wù)MAU同比增長(zhǎng)40.6%；
截至2019年6月30日的12個(gè)月期間，蘑菇街直播活躍買家為270萬(wàn)，同比增長(zhǎng)90.4%；
2020財(cái)年第一季度蘑菇街總營(yíng)收為2.489億元；
傭金收入占比過(guò)半，達(dá)1.294億元，同比增長(zhǎng)10.0%；
營(yíng)銷服務(wù)收入由2019財(cái)年同期的人民幣1.018億元減少12.3％至人民幣8920萬(wàn)元，部分抵消了總營(yíng)收的增長(zhǎng)；
本季度蘑菇街的總成本和費(fèi)用為3.542億元，相比2019財(cái)年同期的3.725億元減少4.9％；
經(jīng)調(diào)整凈虧損由2019財(cái)年同期的7490萬(wàn)元收窄至4230萬(wàn)元，同比縮減43.5%。
亮點(diǎn)一：直播業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng) 成平臺(tái)核心驅(qū)動(dòng)力
財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年第一季度，蘑菇街直播GMV為13.15億元，同比增長(zhǎng)102.7％；直播業(yè)務(wù)GMV占蘑菇街GMV總量的31.5％，幾乎是去年同期（16.0％）的兩倍；此外，我們也注意到，蘑菇街直播業(yè)務(wù)MAU增長(zhǎng)40.6％。在截至2019年6月30日的12個(gè)月期間，來(lái)自直播業(yè)務(wù)的活躍買家270萬(wàn)，同比增長(zhǎng)90.4％。
此前，蘑菇街直播已宣布啟動(dòng)“雙百計(jì)劃”，面向全網(wǎng)招募優(yōu)質(zhì)紅人主播、機(jī)構(gòu)以及供應(yīng)鏈，幫助新主播100天內(nèi)完成0到百萬(wàn)單場(chǎng)銷售額突破，并將在2019年度內(nèi)成功孵化100個(gè)銷售額破千萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)主播。
通過(guò)小程序構(gòu)建“直播+社交+電商”場(chǎng)景
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，現(xiàn)在蘑菇街直播入口占據(jù)了整個(gè)平臺(tái)最重要的資源位。目前，蘑菇街直播也從推商品升級(jí)為推主播，整個(gè)視覺(jué)更抓人，看起來(lái)更像個(gè)人電視臺(tái)。如果說(shuō)直播是利用了年輕人的偏好，小程序也是蘑菇街在新技術(shù)方面的嘗試。通過(guò)小程序構(gòu)建“直播+社交+電商”的場(chǎng)景，就是線上線下結(jié)合、融合不同體驗(yàn)的代表之一。
同時(shí)，對(duì)于蘑菇街而言，優(yōu)質(zhì)主播對(duì)于它來(lái)說(shuō)很重要，這也是實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化購(gòu)物的最佳代言人，但要想培養(yǎng)一個(gè)帶貨能力超強(qiáng)的主播并不容易。一方面，各大電商巨頭也在加大力度扶持主播，例如，此前的淘寶直播機(jī)構(gòu)「納斯」獲數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，計(jì)劃3年內(nèi)全網(wǎng)布局1萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅，對(duì)于蘑菇街來(lái)說(shuō)本身平臺(tái)上的吸引力并不及其它友商；另一方面，像短視頻抖音、快手也在簽約不少的網(wǎng)紅，來(lái)為平臺(tái)創(chuàng)作商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值，可以說(shuō)未來(lái)主播的培養(yǎng)跟搶奪都會(huì)更加激烈。曹磊進(jìn)而指出。
“直播＋”發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁 收入占比或回歸合理水平
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東表示， 2020財(cái)年第一季度，蘑菇街直播業(yè)務(wù)繼續(xù)保持三位數(shù)高速增長(zhǎng)，已成為蘑菇街業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，凸顯了“直播＋”強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。在這種情況下，如果個(gè)性化的網(wǎng)紅庫(kù)存足夠多、交易配套基礎(chǔ)設(shè)施足夠扎實(shí)、個(gè)性化的虛擬互動(dòng)形式足夠多樣，那么以鮮活的“人”為內(nèi)容產(chǎn)出主體的直播，其帶貨能力就會(huì)足夠強(qiáng)。
可以說(shuō)，陳虎東指出，蘑菇街的直播業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，是當(dāng)下“直播＋”這樣的內(nèi)容商業(yè)紅利帶動(dòng)的結(jié)果，隨著行業(yè)監(jiān)管的規(guī)范，紅利可能有所減弱，蘑菇街的直播業(yè)務(wù)收入占比或?qū)⒒貧w到一個(gè)合理的水平。畢竟三位數(shù)的增長(zhǎng)，確實(shí)有點(diǎn)高了。
直播業(yè)務(wù)成各電商平臺(tái)“標(biāo)配” 對(duì)GMV貢獻(xiàn)將越高
而網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、武漢江南北公司CEO高攀認(rèn)為，蘑菇街直播業(yè)務(wù)GMV占比超3成，幾乎是去年同期（16.0％）的兩倍，并不讓人意外。隨著傳統(tǒng)電商模式步入瓶頸期，內(nèi)容社交類電商的興起，5G和網(wǎng)絡(luò)寬帶的提速降費(fèi)，可以預(yù)見(jiàn)接下來(lái)全網(wǎng)視頻類和直播類的電商模式對(duì)GMV的貢獻(xiàn)將越來(lái)越高。
直播電商解決了傳統(tǒng)電商解決不了的一些痛點(diǎn)，比如所得即所見(jiàn)、互動(dòng)性、趣味性和信任感。2016年可以說(shuō)是直播的元年，開(kāi)始有些直播+電商的模式出現(xiàn)，行業(yè)整體處于變現(xiàn)的探索階段。經(jīng)過(guò)幾年的摸索和發(fā)展，直播電商得到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可，毫無(wú)疑問(wèn)將成為電商行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，各大電商平臺(tái)必將也必須更重視發(fā)展直播電商生態(tài)，今后直播業(yè)務(wù)將成為各電商平臺(tái)“標(biāo)配”。高攀表示道。
亮點(diǎn)二：蘑菇街營(yíng)收有望增長(zhǎng) 未來(lái)將扭虧為盈
財(cái)報(bào)顯示，蘑菇街2019年第二季度營(yíng)收2.489億元，凈虧損4230萬(wàn)元，較去年同期降低43.5%。本季營(yíng)收雖較上季的2.176億元略有上浮，主要受直播業(yè)務(wù)的推動(dòng)。同時(shí)，截至2019年6月30日的12個(gè)月期間，平臺(tái)年活躍買家為3270萬(wàn)，GMV總量為175.14億元；而截至上季度的12個(gè)月內(nèi)期間，平臺(tái)年活躍用戶維持在3280萬(wàn)，GMV總量為174.08億元。
對(duì)此，曹磊認(rèn)為，活躍用戶數(shù)作為衡量電商平臺(tái)的重要指標(biāo)，其增長(zhǎng)陷入停滯意味著整體業(yè)務(wù)模式處在調(diào)整期，對(duì)于商城業(yè)務(wù)的調(diào)整和直播業(yè)務(wù)的投入，是阻礙蘑菇街營(yíng)收增長(zhǎng)的重要因素。回望過(guò)去八年的成長(zhǎng)之路，蘑菇街歷經(jīng)3次重大轉(zhuǎn)型。由最初的淘寶導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，到發(fā)展電商供應(yīng)鏈，再到現(xiàn)在構(gòu)建于“社交+直播+電商”的新模式，蘑菇街一次次的“絕處逢生”也阻礙了其競(jìng)爭(zhēng)壁壘的形成。與此同時(shí)，蘑菇街發(fā)展相對(duì)滯后的同時(shí)，絕大部分的市場(chǎng)流量已經(jīng)被阿里和京東兩大電商巨頭強(qiáng)勢(shì)占據(jù)，留給中小平臺(tái)的更是所剩無(wú)幾。
在曹磊看來(lái)，在用戶粘性上，與類似偏重內(nèi)容電商的“小紅書(shū)”相比，后者是幾乎已經(jīng)涵蓋所有生活服務(wù)的UGC平臺(tái)，而蘑菇街覆蓋內(nèi)容專注于穿衣搭配、美妝護(hù)膚等女性消費(fèi)領(lǐng)域，以蘑菇街達(dá)人和編輯為主要對(duì)象的PGC平臺(tái)，用戶互動(dòng)性這塊還有一定提升空間。
同時(shí)，在品牌定位上，小紅書(shū)依靠一二線城市的中高端人群，借消費(fèi)升級(jí)已成為強(qiáng)勁“獨(dú)角獸”。與同等價(jià)位的電商相比，蘑菇街平臺(tái)商品的品牌定位、知名度上，與淘寶、唯品會(huì)、拼多多、京東、天貓有著較大的區(qū)別，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌是蘑菇街的“獨(dú)門(mén)利器”，價(jià)格與品質(zhì)的差異化使得用戶復(fù)購(gòu)率還不錯(cuò)。曹磊補(bǔ)充道。
曹磊指出，隨著未來(lái)下沉市場(chǎng)三四線城市消費(fèi)力的興起，蘑菇街定位若能清晰定位精準(zhǔn)目標(biāo)全體市場(chǎng)，未來(lái)GMV、營(yíng)收有望持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)預(yù)計(jì)將扭虧為盈。
亮點(diǎn)三：核心業(yè)務(wù)優(yōu)化 供應(yīng)鏈打造“前播后廠”直播模式
蘑菇街直播業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，也推動(dòng)其收入結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。財(cái)報(bào)顯示，蘑菇街2020財(cái)年第一季度總營(yíng)收為2.489億元，其中傭金收入占比過(guò)半為1.294億元，同比增長(zhǎng)10.0%；營(yíng)銷服務(wù)收入由2019財(cái)年同期的人民幣1.018億元同比減少12.3％至人民幣8920萬(wàn)元，部分抵消了總營(yíng)收的增長(zhǎng)。
對(duì)此，資深互聯(lián)網(wǎng)投資專家、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員郭濤認(rèn)為，直播電商以其推廣成本低、顧客忠誠(chéng)度高、產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)迅速崛起，并成為電子商務(wù)的主流模式之一。蘑菇街平臺(tái)通過(guò)對(duì)接主播與供應(yīng)鏈打造“前播后廠”直播模式，大幅提升效率、提高業(yè)績(jī)和降低成本，連接并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了紅人、平臺(tái)、商家、用戶的多方共贏。
曹磊指出，蘑菇街“全球美妝供應(yīng)鏈池”的出現(xiàn)，意味著在直播間速度的要求下，電商供應(yīng)鏈的改造正在深入核心。多款式、小庫(kù)存、前播后廠等適應(yīng)直播的模式不斷出現(xiàn)，各種新的合作模式也層出不窮。
蘑菇街要想更好地做到可持續(xù)發(fā)展，首先還需注意考慮是否擁有良好的活躍用戶結(jié)構(gòu)；其次，還要考慮是否擁有足夠的流量入口和資本支撐；最后，能否依托自身核心優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力門(mén)檻的業(yè)務(wù)‘閉環(huán)’乃至生態(tài)圈?，F(xiàn)在的直播未來(lái)將是所有電商的‘標(biāo)配’，這一行業(yè)趨勢(shì)在2019年會(huì)更為突出，如何做到差異化，也是門(mén)亟需克服的課題?！辈芾谶M(jìn)而指出。
此外，資深社交電商專家、浙江圣港律師事務(wù)所高級(jí)合伙人、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員黃偉律師認(rèn)為，蘑菇街2020財(cái)年一季報(bào)發(fā)布，直播業(yè)務(wù)GMV增長(zhǎng)顯著，主要是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了技術(shù)升級(jí)，KOL帶來(lái)了流量，直播供應(yīng)鏈帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的貨，必然直播業(yè)務(wù)GMV增長(zhǎng)顯著。蘑菇街未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈+匹配相應(yīng)消費(fèi)人群的選款能力，給消費(fèi)者真正好的產(chǎn)品。
同時(shí)，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、地哥網(wǎng)創(chuàng)始人余德認(rèn)為，蘑菇街出現(xiàn)的直播賣貨業(yè)務(wù)值得關(guān)注，以主播、娛樂(lè)化場(chǎng)景所撬動(dòng)的“新即時(shí)消費(fèi)”場(chǎng)景有相當(dāng)?shù)目臻g，這也將很好促進(jìn)蘑菇街財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
余德進(jìn)而建議，蘑菇街要提防因?yàn)槔L(zhǎng)時(shí)間線，出現(xiàn)直播賣貨整個(gè)行業(yè)都普遍出現(xiàn)的局限：即用戶的永久性丟失問(wèn)題。此外，也存在爭(zhēng)奪主播的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。解決了這兩大這個(gè)行業(yè)“痛點(diǎn)”，蘑菇街的潛力還是值得我們期待的。
最后，余德預(yù)測(cè)，從中長(zhǎng)期看，蘑菇街年度GMV能不能突破千億量級(jí)這一標(biāo)志性“關(guān)口”，很值得我們期待。畢竟，用戶端的規(guī)模與粘性很重要，供應(yīng)端的話語(yǔ)權(quán)同樣重要，系統(tǒng)能力提供才是長(zhǎng)久之計(jì)，直播賣貨只是營(yíng)銷方式。
