(網(wǎng)經(jīng)社訊)10月13日消息，Durhamlane近日發(fā)布了《2021年B2B買(mǎi)家報(bào)告》。從來(lái)自不同行業(yè)的80多名B2B買(mǎi)家那里收集了關(guān)于去年如何影響他們的購(gòu)買(mǎi)行為和流程的見(jiàn)解。本報(bào)告概述了這些結(jié)果。
B2B銷(xiāo)售從來(lái)都不是一件容易的事。但在2021年，情況比以往任何時(shí)候都更為嚴(yán)峻。這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)家比以往任何時(shí)候都更加謹(jǐn)慎，這并不奇怪。超過(guò)一半的受訪者表示，決策單元（DMU）有所增長(zhǎng)，那些擴(kuò)大的購(gòu)買(mǎi)群體正在花費(fèi)更多時(shí)間研究B2B購(gòu)買(mǎi)。事實(shí)上，56%的受訪者表示，他們比2020年前收集了更多類(lèi)型的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)材料。
以下為網(wǎng)經(jīng)社為您帶來(lái)的報(bào)告全文：
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