(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月26日，Earnest Analytics發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，拼多多Temu去年年收入飆升至270億英鎊，同比翻番，平臺目前已覆蓋全球53個國家和地區(qū)。隨著，海外版圖的持續(xù)擴大，拼多多立志“砍”遍全球？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：總收入達270億英鎊！2023年拼多多Temu狂飆突進http://86jade.com/zt/tm23sy/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜六月
審稿｜云馬
一、年收入270億英鎊 利潤大幅增長93%
Earnest Analytics研究顯示：截至2023年12月31日的全年，Temu的總收入達到2470億日元（270億英鎊），比上一年的1300億日元（142億英鎊）幾乎翻了一番；同期營業(yè)利潤飆升至580億日元（63億英鎊），較2022年的300億日元（33億英鎊）大幅增長93%；2023年第四季度，收入猛增123%，達到890億日元（97億英鎊），營業(yè)利潤猛增146%，達到220億日元（24億英鎊）。
關于客戶忠誠度，在第二次購買率方面，超過28%的Temu首次購物者會再次購買，Temu超越了沃爾瑪和塔吉特，二次購買率高出近100%；在銷售額方面，2023年1月至2024年期間Temu的銷售額猛增了840%，2023年假期期間Temu增長率超過了1,100%。
在客戶群洞察方面，自Temu推出以來，大約有18%的美國家庭在Temu上購物過；Temu的美國客戶群仍以中高收入為主，其中44%的銷售額來自年收入超過130,000美元的收入者；超過96%的Temu顧客還在沃爾瑪和亞馬遜購物，而84%的顧客經(jīng)常在塔吉特購物。
Wish和速賣通的客戶也紛紛涌向Temu，2024年1月，90%的Wish客戶將線上折扣消費轉移到Temu；Dollar General客戶的折扣錢包中有54%現(xiàn)在屬于Temu；從2023年到2024年，Dollar General客戶的銷售額同比增長了885%。
二、上線格魯吉亞等三個新站點 覆蓋國家地區(qū)達53個
Temu的全球化步伐正在加速。商家反映，拼多多跨境電商平臺Temu已于日前上線了三個新站點：格魯吉亞站、毛里求斯站與馬耳他站，分別位于西亞、非洲與南歐。其中毛里求斯站是該平臺繼年初推出南非站之后，在非洲地區(qū)上線的第二個國家站點。
Business of APPS數(shù)據(jù)表明，Temu的下載量在2023年已經(jīng)超過1億次，目前該平臺已經(jīng)進入53個國家地區(qū)，并在日本、韓國、澳大利亞、英國等多國登上購物類APP下載量得榜首。此次進入格魯吉亞站與毛里求斯站，或是為日后布局與之臨近的俄羅斯與非洲市場設置“前哨站”。
據(jù)介紹，2022年9月1日，Temu正式在美國上線，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通過網(wǎng)站及其移動應用程序 (Android / iOS) 為用戶提供服務和產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，同年9月16日，Temu登頂美國Google Play購物類軟件單日下載榜第一；上線的兩周時間，美國市場iOS和Google Play下載量激增860%。
上線以來，Temu現(xiàn)已進入包括：菲律賓、智利、塞浦路斯、克羅地亞、捷克、保加利亞、丹麥、立陶宛、匈牙利、挪威、羅馬尼亞、澳大利亞、奧地利、比利時、加拿大、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、日本、拉脫維亞、盧森堡、墨西哥、荷蘭、新西蘭、波蘭、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亞、韓國、西班牙、瑞典、瑞士、英國與美國等53個國家地區(qū)，囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等眾多國家和地區(qū)。
此外，據(jù)權威媒體The Information最新報道，Temu正積極調(diào)整戰(zhàn)略，以降低對美國市場的依賴，目前美國市場占其商品銷售總額的60%，但該平臺已設定目標，計劃到2025年將這一比例降低至30%，取而代之的是加速其在歐洲、中東、日本和韓國等地區(qū)的業(yè)務擴張。
三、持續(xù)推進全球化戰(zhàn)略 電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)
Temu的全球化戰(zhàn)略背后，是拼多多對海外市場的深刻洞察和戰(zhàn)略布局。拼多多看到了海外市場的巨大潛力和增長機會，通過Temu這一平臺，拼多多希望將中國制造業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給全球消費者。同時，全球化戰(zhàn)略也有助于拼多多拓展業(yè)務范圍，提升品牌影響力和市場份額。
近年來國內(nèi)消費升級與疫情推動海外電商滲透率提升，在這些因素的助推下，跨境電商目前已步入商業(yè)模式成熟的穩(wěn)定成長期。國內(nèi)電商市場趨于飽和，越來越多的電商平臺開始將目光投向海外市場，尋求新的增長機會，“出?！彼坪醭蔀殡娚态F(xiàn)階段尋找增量的唯一選擇。
根據(jù)eMarketer的預測，2026年全球電商滲透率有望達24%，市場規(guī)模達9.1億美元。在國內(nèi)市場面臨增長放緩的背景下，不可忽視的是，跨境電商行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)技術進步實現(xiàn)商品和服務的跨境交易并淡化國際貿(mào)易國界，在消費全球化、產(chǎn)業(yè)升級轉型的浪潮中具備強勁的成長能力。隨著電商全球化的加速發(fā)展，全球電商大戰(zhàn)已一觸即發(fā)。
在這個背景下，Temu的狂飆突進無疑打響了全球跨境電商平臺“廝殺”的無限戰(zhàn)爭。各大電商平臺包括國內(nèi)的阿里、京東、抖音，還是國外的亞馬遜、eBay等都在積極拓展海外市場，試圖占據(jù)更大的市場份額。而在這個過程中，各種競爭手段和策略也日益激烈，包括價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、技術創(chuàng)新等。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，當前，除Temu外，出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中平臺型的玩家包括：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom等。
對于Temu來說，如何在激烈的競爭中保持領先地位并持續(xù)發(fā)展，將是一個重要的挑戰(zhàn)。未來，Temu將繼續(xù)深耕海外市場，拓展更多國家和地區(qū)的市場份額。同時，Temu也將面臨更多挑戰(zhàn)和機遇，如何持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化服務、提升用戶體驗將成為其發(fā)展的關鍵。
【小貼士】
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