(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月5日，天貓服飾舉辦了雙11新商大會(huì)。“雙11對(duì)品牌至關(guān)重要，成交大約會(huì)占到全年生意20%以上?！睍?huì)上，天貓服飾策略中心新商負(fù)責(zé)人透露了今年雙11商家們要重點(diǎn)關(guān)注的變化，并給出了備戰(zhàn)策略指導(dǎo)。2024年天貓雙11，商家們需要重點(diǎn)關(guān)注四個(gè)方面：
第一，All in第一波。根據(jù)平臺(tái)過(guò)往數(shù)據(jù)，8月到10月的蓄水人群占比雙11用戶(hù)超過(guò)95%，且第一波購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)占比全周期超過(guò)60%。商家們要All in開(kāi)門(mén)紅第一波，注意高消費(fèi)用戶(hù)的前置蓄水，做好趨勢(shì)品的前置孵化。
第二，高效應(yīng)用付費(fèi)和免費(fèi)流量。平臺(tái)將對(duì)搜索爆款和新趨品做重點(diǎn)扶持，“好商品”將獲得“好流量”，同時(shí)平臺(tái)也會(huì)在廣告投放方面推出多項(xiàng)激勵(lì)政策，幫助商家降低經(jīng)營(yíng)成本。
第三，用充足的爆款拉動(dòng)銷(xiāo)售。平臺(tái)鼓勵(lì)商家結(jié)合區(qū)域溫差做人貨匹配，采取“四季爆款+冷暖冬貨品”雙貨盤(pán)機(jī)制，把握開(kāi)門(mén)紅爆發(fā)機(jī)會(huì)的同時(shí)，保證狂歡日庫(kù)存。
第四，多渠道共振爆發(fā)。平臺(tái)今年將在直播貨架聯(lián)動(dòng)、百億補(bǔ)貼、淘寶秒殺、淘客等多渠道等多場(chǎng)域?yàn)樯碳姨峁┭a(bǔ)貼和流量增量，輔助商家拉動(dòng)大促增長(zhǎng)。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）獲悉，2024上半年，新品牌在天貓的成長(zhǎng)性已經(jīng)有所體現(xiàn)。有8個(gè)成交破億的新品牌增速超過(guò)170%；20多個(gè)成交破5000萬(wàn)的新品牌實(shí)現(xiàn)了50%及以上的增長(zhǎng)；還有超100個(gè)成交破千萬(wàn)的新品牌增速超過(guò)100%。其中，品牌店鋪矩陣、直播內(nèi)容、潮流設(shè)計(jì)師、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)四個(gè)賽道獲得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
