(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月23日，阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓健康平臺(tái)與德國(guó)知名營(yíng)養(yǎng)品牌諾惠（NORHED）在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布正式上線諾惠品牌官方旗艦店。這一合作不僅標(biāo)志著德國(guó)功能性營(yíng)養(yǎng)品加速布局中國(guó)市場(chǎng)，更折射出跨境電商平臺(tái)與健康產(chǎn)業(yè)在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈優(yōu)化及品牌本土化層面的深度融合趨勢(shì)。
戰(zhàn)略協(xié)同：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)鏈優(yōu)化的雙輪驅(qū)動(dòng)
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字健康臺(tái)（HLTH.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，根據(jù)合作協(xié)議，雙方將圍繞2025年度銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)展開(kāi)多維協(xié)作。天貓健康將依托其大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為諾惠提供精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像與消費(fèi)行為洞察，輔助品牌完成產(chǎn)品矩陣的本土化調(diào)整。值得注意的是，此次合作中“直播帶貨”與“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”被列為核心策略——天貓健康旗下主播矩陣將與諾惠德國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造科普直播，通過(guò)專家解讀、產(chǎn)品溯源等形式強(qiáng)化品牌科技背書(shū)。而在供應(yīng)鏈層面，雙方計(jì)劃共建“跨境智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)”，將諾惠核心產(chǎn)品的中國(guó)境內(nèi)配送時(shí)效縮短至48小時(shí)內(nèi)，這一舉措或成為跨境電商行業(yè)提升履約效率的標(biāo)桿案例。
市場(chǎng)破局：功能性營(yíng)養(yǎng)品賽道的新競(jìng)爭(zhēng)范式
諾惠此次主推的輔酶Q10、姜黃素飲品及高純度魚(yú)油產(chǎn)品，均瞄準(zhǔn)中國(guó)年輕群體的抗衰、抗炎及心血管健康需求。天貓健康平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年該類目GMV同比增長(zhǎng)37%，但市場(chǎng)滲透率仍不足15%，存在顯著擴(kuò)容空間。諾惠德國(guó)總部CEO安德烈亞斯·穆勒在簽約儀式上透露，品牌已針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)完成配方微調(diào)：例如在姜黃素飲品中添加符合中式養(yǎng)生認(rèn)知的枸杞提取物，并通過(guò)SGS認(rèn)證強(qiáng)化安全性背書(shū)。這種“科學(xué)研發(fā)+文化適配”的雙向策略，折射出海外品牌在華競(jìng)爭(zhēng)策略的升級(jí)——從單純產(chǎn)品輸入轉(zhuǎn)向深度價(jià)值共創(chuàng)。
行業(yè)啟示：平臺(tái)賦能型合作的生態(tài)重構(gòu)
天貓健康與諾惠的合作模式突破了傳統(tǒng)跨境貿(mào)易的“平臺(tái)-品牌”二元結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)出數(shù)字化平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深層重構(gòu)能力。作為阿里巴巴健康生態(tài)的重要組成部分，天貓健康正通過(guò)API接口向諾惠開(kāi)放其用戶健康檔案數(shù)據(jù)（經(jīng)脫敏處理），支持品牌進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)方案開(kāi)發(fā)。這種數(shù)據(jù)共享機(jī)制在保障用戶隱私的前提下，實(shí)現(xiàn)了從“產(chǎn)品銷(xiāo)售”到“健康服務(wù)”的商業(yè)模式升維。與此同時(shí)，北京諾康萊生物科技有限公司總經(jīng)理李建忠指出，此次合作將助力諾惠完成在華注冊(cè)證辦理流程提速，預(yù)示著跨境電商政策紅利正加速釋放。
在消費(fèi)升級(jí)與健康中國(guó)戰(zhàn)略雙重驅(qū)動(dòng)下，天貓健康與諾惠的戰(zhàn)略合作或成為行業(yè)范式變革的起點(diǎn)。通過(guò)數(shù)字化工具鏈的深度整合、本土化創(chuàng)新的精準(zhǔn)落地以及政策紅利的有效轉(zhuǎn)化，雙方正重構(gòu)跨境健康產(chǎn)品的價(jià)值傳遞鏈條。這一實(shí)踐不僅為海外品牌提供在華增長(zhǎng)的新方法論，更為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更高效、更適配的營(yíng)養(yǎng)健康解決方案，預(yù)示著大健康產(chǎn)業(yè)跨境協(xié)同的全新圖景。
